2018凯迪汤逊湖项目170亩地物业发展思考教学案例.pptxVIP

湖北合富辉煌凯迪汤逊湖项目170亩地块物业发展思考湖北合富辉煌市场部二零一三年九月1 Part1 大盘开发模式浅析Chapter.１ 大盘开发模式Chapter.２ 大盘分期策略Chapter. 3大盘多物业类型交互发展大盘开发模式大盘开发投入资金大、持续周期长，因此要从战略高度来审视开发模式，三种策略中差异化战略最能适应大盘的开发特点，促进企业开发目标的实现。实施集中化战略考虑 项目所在区域是否存 在足够大的市场 这个市场的竞争程度 如何集中化战略主题社区教育资源实施差异化战略考虑 企业自身资源 地块自身属性 产品设计能力 营销推广能力战略选择差异化战略产品创新产业嫁接实施成本领先战略考虑 企业的产品生产能力 企业的财务运营状况景观资源成本领先型战略其中的差异化战略既能满足市场不同客群的需求、实现快速去化，又避免与其它项目市场供给产品雷同，降低产品被替代可能性，避免恶性竞争。大盘分期策略开发商关注的资金投入、施工速度、形象展示、资金回笼等指标最终都需要通过项目的分期来实现。从地产周期的角度从开发商的角度适量开发，防止空置率过高资金投入资金回笼 销售速度施工速度项目分期项目分期项目分期形象展示价格拉升精准营销，确保产品消化抓准时机，获取超额利润大盘多物业类型交互发展项目分期的实现需要利用各种物业类型在施工、蓄客周期、去化速度方面的差异，进行有机组合，实现优势互补。不同物业类型之间的价值链纵向交互发展 分期开发的不同物业之间的交互发展商业别墅交互发展普通住宅横向交互发展 同一时期存在的物业之间的交互发展不同物业类型所聚集或吸引的人群的交叉利用大盘的开发持续周期较长，要实现公司的开发目标 ，宏观、长远的战略支撑必不可少，同时要进行项目分期，项目分期的实现必须通过多物业类型组合的支撑与配合。大盘开发建议大盘开发目标的实现必须进行项目分期，项目分期要通过多物业类型的组合来实现2 Part2 武汉大盘开发研究武汉市100万方-500万方的楼盘共38个，其中影响力较大、成交均价较高的楼盘均采用多物业类型配合。项目名称物业类型总建筑面积容积率沿海赛洛城住宅、普通住宅、别墅1450000平方米1.66鄂州航天首府住宅、普通住宅、别墅、公寓、洋房1200000平方米1.81保利心语住宅、普通住宅、别墅1300000平方米2.97招商公园1872住宅、普通住宅、商住楼、别墅1100000平方米2.1保利圆梦城住宅、普通住宅、商住楼、别墅2160000平方米2.44纯水岸 东湖住宅、高尚住宅1020000平方米1.7誉天幸福海住宅、普通住宅、别墅1150000平方米3.19德大浅水湾住宅、公寓、别墅1058752平方米2观湖园一期逸湖半岛住宅、公寓、别墅1130000平方米1.2武汉中国健康谷住宅、普通住宅、花园洋房2150000平方米1.5武汉绿地城住宅、别墅1070000平方米1.5单一物业类型楼盘，由于营销推广可操作空间小，产品类型单一，项目影响力较小，成交量价较低。项目名称物业类型总建筑面积容积率成交均价清能清江锦城住宅、普通住宅1800000平方米3.86500?元/平方米佳源花都住宅、普通住宅1000000平方米1.615500元/平方米广电兰亭时代住宅、普通住宅1090000平方米37600?元/平方米百步亭文卉苑住宅、经济适用房、廉租房3000000平方米2.782950?元/平方米名流人和天地住宅、普通住宅3000000平方米1.84800元/平方米中国光谷伊托邦住宅、普通住方米　/沿海赛洛城项目位于东西湖区，总建面91万方，容积率为1.66，物业形态包括高层产品「景程美宅」、联排别墅「蓝水郡」街铺「中心广场」。物业类型：住宅、普通住宅、别墅项目特色：教育地产占地面积：910000平方米总建筑面积：1450000平方米容积率：1.66绿化率：0.39项目地址：金山大道武汉沿海赛洛城2008号（金山大道和张柏路交汇处）总户数：7500建筑类别：板楼装修状况：毛坯环线位置：中环以外所属板块：吴家山预售许可证：武房开预售[2011]108号售楼地址：金山大道武汉沿海赛洛城2008号（金山大道和张柏路交汇处）别墅区高层区沿海赛洛城效果图别墅效果图保利心语项目位于南湖，总建面130万方，容积率2.97，物业形态包括普通住宅和别墅。物业类型：住宅、普通住宅、别墅开盘时间：2013年7月17日价格：7950?元/平方米 区县/板块：洪山区环线位置：二至中环建筑类别：板楼,塔楼,板塔结合容积率：2.97绿化率：0.35总建筑面积：1300000平方米装修状况：毛坯项目地址：南湖大道与野芷湖西路交界处开发商：保利（武汉）房地产开发有限公司保利心语沙盘实景小高层效果图叠拼别墅效果图招商公园1872项目总建面110万方，物