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保险营销目标市场的策略分析 　　【摘 要】 保险企业目标市场战略选择是保险企业搞好营销的基础。该文研究了保险企业可采用的战略应包括无差异性营销、差异性营销、集中性营销，执行有效的营销系统等手段，从而使其更好地占有保险市场，获得竞争优势。 　　【关键词】 目标市场 战略选择 　　目标市场是企业打算进入市场的细分市场，或打算满足某一需求的顾客群体。企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的，而市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提。 　　1 保险市场的细分 　　市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。 　　1.1 保险市场细分的意义 　　保险市场细分是巨大、不同质的保险市场，细分为小的、具有相似产品需求或营销组合需求的同质保险子市场的过程。意义在于，首先，针对公司提供的各种类型的产品，识别和评估其潜在市场；其次，在整个市场中选择公司将要向其集中营销的一部分或几部分；再次，开发和完善能够满足所选市场的营销组合；最后，在细分市场中，将其产品与其构成竞争的产品相区别。 　　1.2 保险市场细分的依据 　　市场细分的依据是消费者需求的差异。消费者对某种产品的需要与欲望是不相同的。被选为细分依据的因素必须与消费者对营销产品的需求、使用或行为有关。另外，细分因素本身必须是