2018劲华项目营销策划方案40p讲解材料.pptVIP

劲华项目营销策划方案;我们共同的课题； 思考1：做生意，就是做局。 如何布这个局，是帮助项目成功盈利的关键！ 最有潜力的核心业态是什么？ 哪些是我们要花大力气打造的？ 从哪里入手挖掘拉动项目快速营销的独特卖点（USB）？ ; 思考2：兵马未动，策略先行，赢在起跑线上！ 品牌、产品、市场这三大策略。 “路线对了，市场就有，产品对了，消费就有” 路线就是我们说的策略。 策略清晰、定位正确，后面的系列营销进程才可能顺畅。 ; 结论；营销要从产品开始，招商要从定位做起 定位不明晰会出现招商方向混乱 招商人员执行力分散、市场需求不明了 无法形成产业聚集经营效应，最重要的是会 增加招商难度， 严重制约销售速度和质量。 ; 凡战者，以正合，以奇胜。 善战者，先胜而后战！ ;核心问题： 1、项目如何定位，适合的经营业态是什么？ 2、 项目整体如何布局，如何营销盈利？ ;成果; 项目的定位说明； 根据6月16日至6月30日的走访调查资料汇总分析， 以及双方7月4日的工作沟通、提报。 建议项目整体定位；加工/展示/销售三位一体的产业集群。 ;表现形式； 物业； 经营； 1、住宿公寓 1、专业化 2、办公 2、集中化 3、主题市场 3、地区化 4、加工生产及配送 4、网络化 ; 业态规划构想； 通过业态选择—业态落位的过程， 兼顾推广、招商、销售、运营、成本等 多方面因素， 对项目各业态布局分区进行规划设计。 目前劲华董事会决定以食品为主定位来招商， 我们就对食品相关业种进行梳理； ; 目前云南注册的食品相关企业； 31家食品添加剂生产企业 4766家食品生产加工企业 285家食品相关产品生产企业 13295家食品生产加工小作坊; 业态可分为； 原料加工、半成品加工、食品制造、 食品检测、设计包装、食品仓储、 运输、食品批发等 八个产业链条。 ;业态类型又约分为三十七小类； 食品饮料加工设备、储运设备、食品包装、 粗加工水产品、饮料加工、水果加工、淀粉、 坚果类、调味品、添加剂、咖啡豆、可可、 方便食品、休闲食品、保健食品、罐头食品、 蜜制品、软饮料食品、蔬菜制品、乳制品、 冲饮品、糖类、豆制品、焙烤制品、生鲜禽蛋、米面类、 粮油肉类、肉制品、生鲜蔬菜、生鲜水果、 鲜活水产品、茶叶、酒类、蛋制品、食用菌、禽类、 食品饮料代理加盟等 ; 食品种类分为四大品类； 普通食品、无公害食品、绿色食品 、有机食品。 ; 其中原料、产品加工制造、包装等统称为上游产业链： 运输、物流、分配、批发称为下游产业链。 ; 业态定位； 战场中，最薄弱的防守位置，决定战争的成败。 先用生产展示销售一体化，吸引经营人群关注， 再用（批发、零售）提升物业价值， 我们认为，这应该是最有成功希望的策略。 项目定位；食品生产、加工、配送 这个业种是当前区域市场的空白点。 ;人潮（经营人群和消费客流量）是项目营销、发展的基础， 怎样吸引人潮，是总体规划必须优先考虑的问题 是项目最高决策层必须要认真面对的课题， 否则容易出现经营