200911邹平-毛巾厂地块项目住宅市场研判及项目定位报告-营销策略136p培训讲学.ppt

对邹平市场看法 1、您认为邹平住宅市场未来发展会怎么样？ 价格变动幅度如何？ 被访客户都认为邹平住宅市场发展比较乐观； 原因一：近几年市场发展态势良好，各楼盘销售较好；原因二：邹平经济发展很好，有钱人多；原因三：周边县镇人员很多在县城购房。 价格方面，大多数认为“稳中有升”，即近期房价比较稳定，长远来看将持续增长；部分认为价格将持续大幅增长。 邹平购房消费者对市场发展比较乐观。 2、邹平房地产哪个区域发展比较好？ 比较偏向哪个区域购房？ 被访者多数认为城南新区发展比较好。环境优美，空气清新，政府所在地。近几年大量楼盘动工开发，相关配套也在逐渐完善。 部分偏向城南买房，主要是环境空气好、适合居住；部分被访者选择山北老城购房，主要是相关配套比较齐全，生活、工作方便。 邹平购房消费者对城南新城比较向往，但老城区作为市中心，配套好，目前仍对中高端客群有不小的吸引力度。 中高端客户访谈 访谈客户：赵健、高超、赵梅玲、于智强、卞婷、李超军、张鹏、李莎、商建民、杨萍、郭成民、刘红丽…… 购房关注重点 3、您认为邹平人的购房喜好？ 您置业时主要关注什么因素？ 户型：客厅、主卧一定朝阳，大客厅小卧室格局； 物业：物业费合理，保证安全、卫生，有一定的服务； 景观：足够的绿化配以水景，有健身游乐设施，较大的楼间距； 车位：大多数选择车库，安全且可做储藏室 购房关注因素：价格，地段，环境，户型，工作、生活便利性，孩子教育，配套等。 中高端客户对居住的要求已经升级，小区景观等已经受到重视 4、您认为电梯小高层、高层住宅在邹平的前景如何？ 被访者多数认为前景不错，邹平中高端市场能够接受小高层和高层住宅。 原因一：高层视野开阔、景观好：原因二：邹平人与外界接触较多，比较容易接受新鲜事物；原因三：是市场发展的趋势。 电梯小高层在中高端客群中认可度较高，这对容积率偏高的本项目来说是一个利好。 中高端客户访谈 项目指向性问题 5、您认为本项目发展前景将会如何？ 您能接受在此区域再次置业吗？ 被访客户，过半数认可项目区域，主要是觉得距离市中心较近，靠近汽车站，将来有一定的升值空间，且周边的几个项目目前销售不错。不认可的主要因素是距离电厂、企业较近，空气污染，另靠近汽车站，人员比较杂乱。 半数接受在项目区域购房，主要是距离市中心较近、工作地点近；不接受者则多数是环境因素；。 客户对本项目发展有一定的信心，应该扬长避短，以吸引意向和潜在意向客户。 6、您若购买本项目的话，期望的房型、面积和价格如何？ 房型：40%选择三室两厅一卫，30%选择三室一厅一卫，其他则是选择两室两厅一卫。 面积：多数选择120-130平米，也有部分选择100-110平米。 价格：被访者目前能接受的价格主要在2600-2700元/平米。 中高端客户访谈 小结 邹平购房消费者对市场发展比较乐观，认为房地产价格将稳步上升中。 老城区作为市中心，由于配套方面有优势，对中高端客户有一定吸引力。 在购房偏好方面，比较喜欢“大客厅、小卧室”的布局；喜欢较大的楼间距，喜欢车库高于车位， 电梯小高层和高层住宅在邹平中高端市场中已经能被接受， 有半数被访客户认可项目区域，亦有半数客户再次购房时会考虑本项目。主要是认为项目距离市中心较近，靠近汽车站，交通方便；但同时也担心环境及安全问题。 120-130的三室户型者最多，可以接受的本项目住宅单价是2600-2700元/平米。 中高端客户访谈 小结：本项目的目标客群关注房子的内在功能搭配和细节方面，居住舒适度开始受到重视。主要需求户型为80—90功能两室、100—110平米功能三室及120—130平米舒适三室 客户需求结论 问题 关键词 描述 购房意向 七成 七成的被访者表示有可能在本项目购买住宅 购房原因 配套 老城区配套好，虽然景观是劣势 关注重点 环境、品质 社区的环境、品质是消费者关注的首要因素 关注次要点 价格、户型、工程质量 要求户型很舒适，很实用 小高层、高层 接受度 小高层已经基本接受，高层在城南比老城接受度高，主要是城南景观环境较好 车库/车位 75% 75%的被访者考虑由一个自己的独立车库/车位 户型 二室、三室 80—90功能两室、100—110功能三室、120—130舒适三室选择率最高 建筑 古朴稳重 喜欢外表看起来有味道，能经历时间磨砺的建筑 复式、错层 愿意尝试 虽然大部分都住平层，但愿意尝试复式和错层产品 园林景观 非常希望 希望小区建的像公园一样，内部不是简单的绿化，而是很有意境 基于提高客户需求——舒适度； 打造项目功能价值导向的户型设计 功能价值导向的户型设计 STEP1: 基于目标客户需求和特质的 产品策略