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供电企业电力市场营销的思考 　　【摘 要】电力能源是商品，是绿色能源，需要营销手段把它推向全社会。本文主要讨论供电企业通过各种手段把电力这种能源推销给客户，引导消费。在营销过程中实现企业利润最大化，又要考虑社会整体利益的要求。电力商品销售需要优质服务，提供各种优质的服务是供电企业做大做强必须要有的，为客户交费创建多种渠道，做好营销要整合内部软硬件资源。 　　【关键词】电力营销；电价政策；需求侧管理；电力市场 　　一、电能商品和电力市场营销 　　电力能源具有价值和使用价值，电能是商品，电能商品的物流成本非常低。电力市场营销是一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的，这种经营思想就是电力营销观念。随着社会经济的不断发展，人们在能源方面的消费理念也在不断发展，从国家到企业再到家庭都在改变。供电企业被推向市场初衷就是提高企业经营效率，让电能像普通商品一样要包含优质的服务、稳定的质量、合理的价格。任何企业要做好做大做强都必须解决好企业、顾客和社会这三者利益关系，提供优质产品给顾客，创造社会价值的同时也在不断提升自己。供电企业市场营销的关键是实现电能商品的销售，要使得顾客对电能商品建立起一种信赖和依赖的感觉。供电企业的经营目标及利润目标等能否实现，供电企业能否在竞争的市场上求得生存和发展，最终都要取决于电力消费者是否购买电能和加大电能的使用量。作为供电企业应该充分利用好国家的电