2018融兴地产金鼎城全程营销策划推广案196P教学案例.ppt

〖四〗推盘条件： 前期成功造势。 工程进度跟进。预售证的取得。 两者缺一不可。 SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGLUZAIHEFANG 第六篇章：首期推盘 降龙五缨枪 降龙五缨枪 （惊艳亮相） （强势占位） （引爆市场） 强势·概念出击 距离·形象区格 奇袭·市场抢滩 12月 02月 03月 04月 05月 （持续跟进） 假象·炮火牵引 10月 （形象维护） 连环·顺势而上 12月 02月 03月 04月 05月 10月 项目上市 上市时间：07年10月——07年12月 销售目标：市场正式预热、确立全新形象 营销执行：新现场接待客户，展示楼盘形象 惊艳亮相 推广主题： 包装主题：22万㎡沙县中心Forbes财富圈 营销主题：金鼎城营销中心重装开放。敬邀品鉴。 推广渠道： 户外： 22万㎡沙县中心Forbes财富圈 卖场：全新营销中心；项目现场（围墙） 物料印刷：楼书（22折页）、户单、住宅主题海报、光盘、雨伞、笔记本、福布斯杂志 短信：金鼎城“22万㎡沙县中心Forbes财富圈”认购在即，敬请关注 电视：30m三维 活动：形象出街，暂不拟活动 惊艳亮相 12月 02月 03月 04月 05月 10月 项目认购 认购时间：07年12月——08年02月 销售目标：认购量的积蓄 营销执行：现场VIP金卡认购 强势占位 推广主题： 包装主题：22万㎡沙县中心Forbes财富圈 营销主题：Forbes样板官邸开发，敬邀赏鉴 / vip金卡全城发售中。敬请审度 推广渠道： 户外： vip金卡全城发售中。敬请审度/Forbes样板官邸开发，敬邀赏鉴。 卖场：营销中心；项目现场 物料印刷：楼书（22折页）、户单、住宅主题海报、光盘、雨伞、笔记本、福布斯杂志 短信： vip金卡全城发售中。敬请审度/Forbes样板官邸开发，敬邀赏鉴。 电视：30m三维 活动：结合沙县全国小吃节。邀请著名主持人。 歌舞表演。抽奖。空中符号——空中飞艇 强势占位 样板房： Forbes生活体验馆 雨伞 礼品/笔记本 点将04 左前锋部队：活动引爆（公关战） 战术意图：策划举办专场的造势活动，通过文化活动的 渲染传播提升本案在沙县城的市民口碑和品牌影响力。 执行要义：衔接重要时间节点。如沙县全国小吃节（认购活动）、 春节（开盘活动）等。 活动造势 活动造势 点将05 右前锋部队：概念区隔（品牌战） 战术意图：列入一个耳熟能详的圈层。并令人激动和向往。 执行要义：旧概念、新定义 22万㎡沙县中心Forbes财智集群 Forbes级营销中心/ Forbes样板房盛情开放 金鼎城/沙县人的福布斯 入主沙县福布斯版图 为什么敢提福布斯Forbes 为什么提福布斯 Forbes 提了后如何执行福布斯Forbes 一般的住宅不敢 一般小型的开发商 本案出发 四海拼搏的沙县商人出发 销售说辞 内卖场摆放头像展板、杂志 外卖场的围墙 Vip客户的杂志直邮 上海福建商会沙县小吃协会 沙县小吃同业公会 活动：forbes论坛 物料印刷：楼书，笔记本 点将06 中军部队：销控运筹（营销战） 战术意图：正所谓“策划不及变化快”，市场的战役，只有一个不变 的策略：以不变应万变。所以，关于营销的战术意图把控，与其它方 面不一样，它并不在于具体战术方面的努力，而在于营销应变机制的 构建。 执行要义：迈一步，兼顾左右。从蓄势期开始，便即时收集广告效果反应， 以及消费者对产品各项组成（如户型、面积等）的认可程度以及对本案的 可接受心理价位，以期为后期开盘定价、价格策略、阶段任务完成等等营 销工作提供理论依据。 组建专业的营销队伍，通过规范的营销接待程序，有效锁定、 感染每一位来访顾客；根据项目工程进度情况，制定合理可行 的销控策略，有序的完成每一个营销阶段的销售任务。 点将07 殿后部队：粮饷后盾（产品战） 战术意图：文化的噱头再好，也需要有产品做支撑，毕竟咱们卖的是房 子。所以，在独特占位确立级别后，就是用产品打人， 就要把自己最快、最清晰的表达。 执行要义：相对于当前的市场，优质的物业管理模式绝对能够成为沙县顶 级高尚社区的代名词；极富上层生活的社区景观营造和文化渗 透，对本案的形象提升将有很大的帮助；将建筑外立面与本案 的推广概念实现统一、部分建筑材料的特别应用等等都将成为 项目销售的重要卖点组成。 地段配套 超高层 规划形态 人文风水 户型 建材 智能安防 产品 整体推盘思路。 要领导市场，制定游戏规则，