2018红阳上河城（二期）推广提报87p教学案例.pptVIP

真正的销售在销售之后——佳能创始人 “攻心”从关注开始体验尊贵服务 组建我们自己的客服部，“嘘寒问暖”定时发送温情短信，及时了解 客户的需求，不丢失一个客户，并用我们的服务建立良好的口碑， 从而带动销售及口碑宣传。 项目推广策略-变销售为服务 以项目品牌形象落地及产品形象推广为基础重点凸显浑河岸一线水景私家精装宅邸的项目定位 推广 排期 投放媒体 2013年1月-3月 2013年4月-6月 2013年7月-9月 2013年10月-12月 项目品牌重树阶段 项目强销阶段 项目热销阶段 项目持续销售阶 阶段推广 营销活动 2014年 全面介绍项目品牌，塑造区域领航者形象；浑河水岸高品质生活领跑者形象；区隔当地市场其他品牌竞争者，解析项目品牌价值； SP活动：团购、暖场活动、渠道客户活动等 SP活动：团购、暖场活动、渠道客户活动等 SP活动：团购、暖场活动、渠道客户活动等 SP活动：团购、暖场活动、渠道客户活动等 缔造项目品质生活价值；构建都市生活居住价值体系；解析君悦国际城居住价值； 解读产品规划设计细节；解读产品工艺工法细节；解读产品硬件配套细节； 传达项目物业服务理念展示品牌情感 去化剩余产品。 报纸：辽沈晚报、华商晨报、楼市报 广播：辽宁交广、沈阳交广、音乐台 网络：搜房、乐居、焦点、房小二 户外：公交车体、户外LED、高炮 报纸：辽沈晚报、华商晨报、楼市报 广播：辽宁交广、沈阳交广、音乐台 网络：搜房、乐居、焦点、房小二 户外：公交车体、户外LED、高炮 报纸：辽沈晚报、华商晨报、楼市报 广播：辽宁交广、沈阳交广、音乐台 网络：搜房、乐居、焦点、房小二 户外：公交车体、户外LED、高炮 报纸：辽沈晚报、华商晨报、楼市报 广播：辽宁交广、沈阳交广、音乐台 网络：搜房、乐居、焦点、房小二 户外：公交车体、户外LED、高炮 项目品牌重树阶段（2013.1-2013.3） 推广目标 全面介绍项目品牌，塑造区域领航者形象； 构建项目——浑河岸一线水景精装私家宅邸的形象； 区隔当地市场其他品牌竞争者，解析项目品牌价值； 推广主题 浑河岸一线水景精装私家宅邸 以“浑河岸一线水景精装私家宅邸”为新闻点，引发舆论焦点，制造新闻话题，带动项目品牌的传播和区域价值的热论。 营销切入 从项目品牌的实力出发，以项目品牌资源整合力为主要切入点，体现项目的高品质生活理念。 项目强销阶段（2013.4-2013.6） 推广目标 缔造项目品质生活价值；构建都市生活居住价值体系； 解析项目的居住价值； 推广主题 围绕项目居住价值，推介项目优势，打造栖水而居地标形象。 营销切入点： 通过浑河水岸一线河景品鉴引爆大事件营销，将项目所带来的高品质生活态度传达，从消费者真实生活的方方面面出发，描绘未来的生活场景，为未来生活画像。 项目热销阶段（2013.7-2013.8） 推广目标 解读产品规划设计细节； 解读产品工艺工法细节； 解读产品硬件配套细节； 以产品细节信息的传达，产品形态深度解读，丰富市场对项目产品的认知，突出项目品牌产品的品质价值。 推广主题 借势水岸秀美景色，推广项目产品，以项目产品的优势，制定针对产品的推广策略 万科金域蓝湾2012年1-7月份数据统计 1-7月，该项目成交面积3.78万平，成交套数262套，销售金额4.55亿元，成交均价11833元/㎡。高层产品在售，185至235平米户型，起价每平米12800元，均价每平13000元，最高价每平米14500元；100至140平米户型，起价每平米9500元，均价每平米10000元，最高价每平米10500元；163至170平户型，起价每平米11500元，均价每平米12500元，最高价每平米13500元。全款可享受98折优惠，贷款无折扣。 名称 套数(套) 配比(%) 二房 456 17.33 99-102㎡ 184 6.99 116-123㎡ 103 3.91 103.6-109㎡ 96 3.65 146.24-146.24㎡ 25 0.95 115-125㎡ 18 0.68 126-132㎡ 6 0.23 101-108㎡ 4 0.15 101.13-105.76㎡ 4 0.15 101.12-105.63㎡ 4 0.15 103-115.22㎡ 4 0.15 103-109㎡ 3 0.11 103.14-109.28㎡ 3 0.11 111-115㎡ 1 0.04 115.22-115.22㎡ 1 0.04 名称 套数(套) 配比(%) 三房 1783 67.77 156.63-160.31㎡ 308 11.71 142-147㎡ 199 7.56 143.32-14