20181015中央华府项目提案（改）60p资料教程.pptxVIP

谨呈：诸暨织成置业房地产开发有限公司中央华府项目建议书房产市场——诸暨市近年房地产相关涨跌，2012年市场逐步回归理性2010年2011年2012年房地产开发投资（亿元）44.41-70.17 58%79.43 13.2%施工面积（万平米）473.99-610.5 28.8%725.7 18.9%竣工面积（万平米）42.21-42.89 1.6%78.1 82.1%成交量（套数）5700-2500 128%4644 85.8%成交均价（元/平米）7694-10007 30%9162 9.2%1诸暨市住宅销售总量在2010年迎来顶峰，受制于大环境政策影响，价格居高不下，市场引来低谷，可见诸暨市购房情绪受市场宏观影响较大。22012年宏观市场迎来政策松动，市场供应量非常充足，市场以价换量取得成效。房产市场——居民住宅需求取向于改善型、高档型过渡140方以上户型销售占比（万方）占总体住宅比例住房销售面积（万方）高档公寓及别墅销售面积（万方）占总体住宅比例2009年46.9961.16%76.8313.2717.27%2010年58.8253.12%110.7310.139.15%2011年82.8868.29%121.366.265.16%2012年57.8259.6%97.029.8310.13%1诸暨市普遍购房群体拥有良好的经济收入，对住房的需求可谓是必须“一步到位”，这也导致了市场的产品面积段相对集中，可选余地大。2大户型高总价产品受市场政策影响浮动较大，一旦受到政策打压，整天市场容易陷入僵局。房产市场——2012年市场迎来爆发，2013年保持稳定的去化速度，预计总销量与去年持平，三四季度销售量稳步提升市场竞争 —— 今年楼盘销售量主要集中在城东区域，市场竞争激烈，价格战已经打响月份城上城东郡华庭海棠公寓浦阳江一号绿城玉园中央华府2月份32422145204月份3918142135月份412392106月份4428168587月份2833171178月份492118763合计20493112592377土地出让——未来2-4年供应量较大，竞争持续激烈2012年根据诸暨市国土资源局统计显示，全市公开出让土地190宗，共计4300亩左右，累计出让金75亿元。 其中住宅2000亩左右，为历年来最高。可建住宅约260万方，加上市场余量，未来市场竞争将愈发激烈。本体总结 —— 诸暨宏观环境良好，区域市场未来供应量较大，竞争激烈经济市场总结目前诸暨GDP增涨稳步提升，固定资产持续大跨步提升，市场步入改善型需求大潮；房产市场总结2012年房产市场在政策打压之下迎来爆发，也迎来的大面积开发及土地出让，以价换量趋势明显，未来市场竞争更为激烈；2013年竞争集中在城东区域，销售量集中在个盘，价格战、优惠战将愈演愈烈；市场分析1竞品分析2会所及大堂建议3竞争项目——城上城规模占地11万㎡建面32万㎡容积率2.9产品住宅户型公寓：140/168 价格1万——1.1万商铺：3万~4万推售情况二期已开盘，销售量50%，上月销量49套客户构成年龄跨度为35-50岁，本地客户占90%以上，投资客和拆迁户比较少近期活动存50抵58-61，按揭9.5折，一次性付款9.3折主力户型140~168平米城东新城、核心地段中央景观花园夜景图位于城东新区中心，区位优势明显，注重产品力、优惠政策和销售的执行力竞争项目——城市之星规模占地10万m2建面26万㎡容积率2.5产品住宅户型高层：133/195价格一期1万，二期1.1万商铺：3.7万推售情况一期已销售85%，二期开出240套，销售70%。存50抵60，一次性付款9.4折，分期付款9.5-9.7折，开盘7天总优惠上再9.9折。客户构成买房多为本地人，拆迁户不多。商户投资客少，房产投资多。近期活动9月17号开盘，开盘7天总优惠上再9.9折。主力户型133~195平米城东新城、核心地段外立面效果图售楼部展示位于城东新区中心，配套和交通优势明显，注重形象展示与产品价值竞争项目——东方俊园规模占地5.07万㎡建面8万㎡容积率1.57产品住宅户型排屋；上层252/222，地下180-240小高层；97/118/164价格排屋；9000，地下室有一半算钱小高层：8500商铺均价8000,推售情况9月17号开盘，七月份内部预定，排屋预定55%，多为内部员工。来访量较高，来到订下成功率高，大户型好卖客户构成买房多为本地人排屋多为关系户内定.小高层厂里的客户比较多。 近期 活动接受预定，小高层、商业均9.6折整体规划图户型97~164平米、排屋340~370平米景观效果图排屋立面图项目从进度上离销售许可时间跨度较大，违规提前变相销售，突出小户型、低总价优势竞争项目——浦阳江一号规模占地9.2m2建面30万㎡容积率3.