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企业战略联盟的关系建立动因的研究 　　[摘要]企业战略联盟关系建立动因是实践关注和理论研究的重要问题。本文首先提出企业联盟关系的二维结构，认为资源关系是联盟关系的本质，决定联盟的合作价值；交易关系是建立双方资源间关系的必要条件，决定联盟的治理成本。随后，分别从资源维度和交易维度分析战略联盟的价值创造和交易治理机制。最后，从静态和动态的角度综合两个维度的分析，认为联盟净值决定着企业战略联盟关系建立的决策。 　　[关键词]战略联盟；资源依赖；交易治理；联盟净值 　　[中图分类号]F270　[文献标识码]A　[文章编号]1002-736X(2007)07-0032-04 　　 　　20世纪80年代企业战略联盟开始兴起，并成为学术界研究的一个重点。交易成本经济学和资源观理论作为企业理论的两大主流理论，都对企业战略联盟进行了深入研究。前者以交易成本为研究单位，后者以资源/能力为研究的基本单位。本文认为这两种视角是一种互补关系，因而以资源与交易共同作为研究的基本单位，通过综合这两种理论的研究成果，为企业战略联盟关系建立提供更为有力的理论支持。 　　 　　一、企业间关系的二维结构 　　 　　首先从交易成本视角和资源观视角分析企业间关系的二维结构。交易成本经济学来自对科斯(1937)提出的“企业的性质”的经典问题的关注。交易成本经济学认为由于市场交易成本的存在导致了各种非市场交易组织形式的出现。交易成本是建立治理机制防范交易不确定性所带来的危害所付出的成本。交易不确定性包括两个方面：一是机会主义行为倾向所带来的不确定性，其危害主要表现为道德风险问题、逆向选择问题以及因专用性投资而带来的套牢问题；二是双方所共同面对的交易环境的不确定性(Ring和Vonde－Ven，1992)，它带来了双方的协调与适应问题。资源观来自对企业成长问题的关注(Penrose，1959)，强调企业内部独特的、难以模仿的资源/能力对企业价值创造的重要作用。斯密在对分工的论述中认为每个个体仅仅从事生产的一个部分或环节，可以实现更大的价值创造。在整个生产体系中，每个企业仅仅完成生产系统的一部分，在持续的分工劳动中，经过不断的“干中学”，积累了完成该项工作的专业化的隐性知识。这种学习过程所积累的隐性知识构成了企业所拥有的资源或者能力(Kougt，2000)。 　　综合资源观和交易成本经济学的分析思路，可以发现每个企业都拥有一定的资源。企业之间通过交易活动建立起企业间的资源关系。因此，企业间关系就包括直接的产品交易关系及其背后所体现的资源间关系，即企业间关系的交易维度和资源维度。其中，企业间的资源关系不是一种直接关系，而是通过最终产品之间的交易关系间接体现出来。本文认为资源间关系是企业间关系的本质，决定了企业间关系的性质以及所能够创造的合作价值；产品交易关系则决定了建立资源间关系的交易治理成本。 　　 　　二、资源维度下企业战略联盟关系建立的动因 　　 　　资源观视角下，企业建立战略联盟的动机是为了获得外部相互依赖的资源，创造竞争优势。这就带来两个问题：一是企业为什么通过战略联盟获取外部的相互依赖的资源，二是外部相互依赖的资源如何创造竞争优势。 　　企业通过企业战略联盟获得外部相互依赖资源的动因包括两个方面。首先，由于战略要素市场的不完全性(Barney，1986)、“原因模糊”(Lippman和Rumelt，1982)和“不可同化性”(Hennart，1997)等原因使得企业难以通过购并的方式获取外部相互依赖的资源。Barney(1986)认为，战略要素市场是不完善的，战略要素难以有效流动，使得企业难以从市场上购买获得。Lippman和Rumelt(1982)认为，由于内部资源关系的复杂性以及信息的不对称性，使得带来竞争优势的“原因模糊”，即外界难以清晰界定是哪种资源带来企业的竞争优势。另外，外部的相互依赖的资源在同一企业之中的“不可同化性(indigestib―ility)”也导致企业购并行为的不经济。其次，企业内部存在的各种制度使得企业不愿意开发全新的资源(Oliver，1997)。从个人层面来看，管理人员是资源开发决策的决定因素。管理人员已经对已有的资源利用付出了较高的学习成本，所以企业管理人员开发新资源的动机较弱。从企业内制度的层面看，企业内原有的制度，包括企业的惯例和文化，也会影响企业在开发全新资源的决策，使得企业仍旧在原有的资源模式下运作，这也是构成企业资源演进中的路径依赖性的决定因素。因此，企业从外部购并和内部开发来获取新资源必然要面对内部的资源隔离机制和制度隔离机制，而战略联盟作为第三种资源获取方式可以规避企业内部的资源隔离机制和制度隔离机制，有效获取外部资源。 　　外部相互依赖的资源如何为企业创造竞争优势呢?首先，企业间相互