2018年北京北辰·香麓C地块营销推广思路89p资料教程.pptVIP

;新国八条;新政- 不同程度的影响了购房者的购房需求，严重抑制了购房欲望！ 在这种情况下有资格购买本案的客户只剩下两种购房人群： 北京人 、有5年税收社保证明的外地人群 ;在市场境况不佳，买房客群极度压缩的当下，我们该怎么办？; 产品 ;产品档案;产品特点; 同区项目;同区产品分析 项目名称：保利西山林语 项目区域：海淀区西北旺 项目类型：别墅 别墅户型： 502-515㎡ 价格区间：40000/ ㎡ 关键词语：西山文化、独栋、 景观园林;同区产品分析 项目名称：西山壹号院 项目区域：海淀区西北旺 项目类型：6层板楼 主力户型：180 ㎡ -350㎡，300 ㎡下跃复式 价格区间：约40000/㎡ 总价区间：800万-1400万 关键词语：西山、大院文化、景观园林;项目; 结论 在西山区域，住在西山一号院享受纯大院住平层需要一千万左右。 住西山林语享受西山别墅意境需要两千万左右。 而住在北辰香麓，同样享受西山美景，同样是别墅居住感受，只需要 六百万元左右。;因此， 我们的项目可以分流买不起西山林语和西山壹号院项目的但是还想享受西山别墅生活的客群。;SWOT ; 跃层大户型，别墅的居住感。 北欧建筑风格，色调淡雅清新，强调雕塑般的体块感与精致的细部。 尊处城市生态景观核心区、风景秀丽的西山之畔，自然环境优美怡人。 清华大学、北京大学等高校以及圆明园、颐和园等历史古迹环峙周边，文化内涵浓厚。 项目园林景观设计采用延景的设计手法使其室内环境与室外绿化结合，营造绿树成荫、芳草萋萋、鸟叫虫鸣的优雅环境。 北辰香麓是由知名地产开发公司北辰实业投资开发。;劣势（Weakness）：; 市区配套工程将辐射我们（地铁站、学校、幼儿园） 西山区可使用的土地将越来越少 跃层户型、低价位将满足预购西山别墅又不够实力的客户人群; 北京周边低总价的别墅项目和西山区域大户型项目将对我们造成威胁。 ; 客群 ;如上分析，C地块产品在进行市场价值区隔后，我们将如何有效的进行推广，通过什么方法消化掉C地块产品呢？ 解决之道，研究客户需求及特点！;目标客户群;目标客户群;目标客户群;目标客户群;食物是否可口并不重要 视觉是否赏心悦目、品味是否独具特色、感觉是否高人一等 这，才是选择的理由;我们的客户特征 由于我们的产品是200-300平米左右的跃层大户型，总价高，所以我们客户的年龄层跨度较大，在35-55岁之间。 都是第二居所 高精神层次追求 荣誉感强 资金实力强但距离买西山别墅还有差距 ;目标客户关键词： 北京户口 有5年及以上连续的社保和税收证明 京西/海淀/中关村/万柳 喜欢西山的风景 有改善需求/有别墅梦想 手中资金有限难以承受千万总价 ; 定位 ;拔高形象 品牌制胜 彰显优势 张扬自我;因此我们的定位是： 西山之主 墅邸人生;备选： 西山墅邸 名士风骨; ; 策略 ; 4月开始，保利西山林语和西山壹号院都开始了推广进程，这两个项目又是我们分流其客群的主要目标，但保利西山林语这次主推的项目是43-95平米的小户型住宅项目，我们可采用售楼处外派单的手法，借势推广我北辰A地块项目，这在A区策略中已经提到。而对C地块项目的影响不是很大，并不是我们C地块要分流的西山林语的别墅项目客群，面对的主要客群也不属于同一个档次范畴。 对于西山壹号院来说，是我们北辰C地块项目分流客群主要针对项目，我们将采取什么的策略来“借力打力”促进C地块项目销售呢？ 下面看一下两个项目在房产门户网站做的形象推广……;新浪乐居;搜狐焦点;鉴于以上两个项目的推广动作，我们在网络推广中应借势西山板块的热度，主动出击，推出本案的主形象和卖点。在客群关注西山林语和西山壹号院的同时也将目光投注到本案上。;我们的战略部署;针对性营销手段;推广原则;电开“夺”客;电开：收集竞品客源电话;广告“抢”客;网络：跟着走;户外：重要路口 截杀客户;网络关联搜索：搭乘竞品顺风车;营销“杀”客 广告“引”客 现场“留”客;推广原则;营销“杀”客; 电开：广泛寻找客源;促销：诱惑力+推动力;外展场：深入客户集中区域;老带新：积极开发老客户资源;广告“引”客;短信：瞄准高端高消费客户;DM：投递到目标客户手中;现场“留”客;体验营销：让客户爱上项目;暖场活动：留住客户;出游活动：感受西山魅力;推广形式;