2018年中大城下半年推广计划73p资料教程.pptxVIP

2016中大城下半年推广计划;已知：;产品结构：;下半年推广要解决的问题;第二部分：市场分析;Part1.竞品分析;市场背景;基于市场环境的分析：2016年全年南沙区内约1.5万套货量，竞品推货众多且推货节点重叠，同时竞品货量充足且同质化严重，竞争激烈。;约1000套推货量 越秀滨海御城 物业类型：住宅、商业街 货量：首期约500套 产品：约79㎡两房、约90-98㎡三房、约100-120㎡四房两卫、约140㎡四房两卫； 吹风价：13500~15000元/m2 （带装修、带车位） ; 市场启示： 南沙区竞品市场竞争白热化，且产品及面积区间同质化严重， 市场召唤刚需刚改产品，然则刚需刚改扎堆出现，如何找到深化本案核心价值，突破竞品窠臼，走差异化营销之路？ ;Part2.客群分析;;要住在方便地段，繁华与时尚要兼顾，出了家门就能消费，配套齐全，生活要有品质。;80后、85后，工作稳定，或者正在朝更高的层次攀升 对产品的品质很在乎，除了价格之外，房子的综合素质更重要 如地段、配套、交通等，置业很理性 会综合分析各个项目，找出心目中的“精品品质”;客户需求关键词;第三部分: 推广定位;市场 刚需为主;别人产品全，我们比品质；别人比资源，我们看配套别人大而全，我们小而精；别人比产品，我们比生活;特供重要人物精品生活;对于中大城，我们以其综合性价比赢得市场口碑， 成功取得900户业主的认可， 再看中大城，我们完全满足客户的居住需求， 不管是从地段、配套、交通等，而且我们还有最大的优势， 即买即住的生活体验，用看得见的醇熟生活，预见更多美好未来。;中大股份孵化3年，中大城现已芳华妙龄，惹人垂涎;自贸区核心，繁华生活中心，只为生活的大成者奢享生活;接驳地铁4号线金州站，想去那就去哪，拖延也是一种幸福;万达商圈、风信子免税店，绚烂多姿，掌控前沿时尚，说到就到;从幼儿园到中学，家门口的15年全程教育就在中大城;生态社区醇熟绽现，漫步其中，便可切身体会到中大城之美;中大城现房生活，幸福就要及时，容不得片刻等待 ;推广语;根据营销节点，下半年推广节奏排布：;第四部分：推广阶段;第一阶段（7月-8月）推广策略:价值重塑，以“城”熟了，承诺客户， 树立项目即买即享的利益，并重申中大品牌影响力。;;;;;;;;对位传播 精准拓客 ;线上创新媒体-LED截客流动车;本阶段新增线上媒体-出租车全城传播;王者风范，做大宣传;活动主题：七夕情人节 中大城闺蜜/情侣/夫妻深情对视挑战赛 活动目的：通过“七夕来中大城，挑战对视记录” 新奇的活动形式吸引年轻人到访。 活动形式：（8月上旬）邀请闺蜜、情侣、夫妻到访 参与“中大目不转睛对视记录挑战赛”，获胜前10名 均可获得情人节甜蜜好礼一份（可以自拍神器为大奖） 营销结合：当日推出若干套特价“七夕”甜蜜 婚房，且当日认购还享甜蜜香槟1瓶+玫瑰花1束 活动配合：线上微信发起邀请，配合媒体渠道传播。;第二阶段（9月-11月）推广策略:制造热销，顺势强销， 标杆身份感，树立品质社区形象。;大人物入主，当红不让; 大人物入主，当红不让 78-142平臻品现房，为数不多; 大人物入主，当红不让 78-142平臻品现房，为数不多; 大人物入主，当红不让 78-142平臻品现房，为数不多; 大人物入主，当红不让 78-142平臻品现房，为数不多;区域发声 持续拓客 ;本阶段新增线上媒体-候车厅;线上传统媒体-影院片前广告;搞足噱头，做大声势;;广场巨型麻将 中大就爱耍大牌;第三阶段（11月-年底）推广策略:年终回馈，清盘扫货， 完成中大城的清盘目标。;大人物入主，当红不让;你可以一个人，但不能没有家;你可以一个人，但不能没有家;你可以一个人，但不能没有家;年底冲刺 全方位拓客 ;线上传统媒体-网络全面铺开;新增创新渠道-无线WiFi发射塔;线下传统媒体-城北封杀;借势节日，做大宣传;为什么你还是单身狗 因为你连一套房子都没有;;室室=事事;“室室”如意，中大城懂你;万柿如意 中大懂你;THANKS