基于市场地位分析的企业竞争战略策略研究.docVIP

目 录 摘要1 一、引言1 二、企业竞争及策略1 （一）新兴产业中的企业竞争策略1 （二）成熟产业中的企业竞争策略1 （三）市场领导者的竞争战略2 （四）市场挑战者的竞争战略2 （五）市场追随者的竞争战略2 （六）市场补缺者的竞争战略3 三、薪酬策略与公司竞争战略的匹配模式3 四、市场竞争现状和发展趋势4结束语4 参考文献5 第 PAGE 6 页 共 6 页 基于市场地位分析的企业竞争战略策略研究 摘　要 激烈的市场竞争要求企业不断地改善甚至改变其经营战略。而在交互式的动态竞争环境中,竞争环境与竞争对手的迅速变化使传统的战略决策方案与手段已经难以满足要求。在指出传统竞争战略不足之处的基础上,提出了新的解决方案,即在对战略方案价值要素进行分析的基础上,通过定量分析来对动态竞争中的战略方案进行评估和比较,以期获得最佳的方案。 关键词:企业动态竞争战略　定量分析　博弈　模型方案 引 言 每个企业都要依据自己的目标、资源和环境，以及在目标市场上的地位，来制订竞争战略。即使在同一企业中，不同的业务、不同的产品也有不同要求，不可强求一律。因此，企业应当先确定自己在目标市场上的竞争地位，然后根据自己的市场定位选择适当的营销战略和策略。企业在市场中竞争地位有多种分类方法。根据企业在目标市场上所起的领导、挑战、跟随或拾遗补缺的作用，可以将企业分为以下四种类型：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。市场领导者战略所谓市场领导者，是指在相关产品的市场上市场 占有率最高的企业。 二、企业竞争及策略 （一）新兴产业中的企业竞争策略 新兴产业是指通过一些因素产生的那些新形成的或重新形成的行业，这类因素包括技术创新、相对成本关系的变动、新的消费需求的出现，或其他经济及社会方面的变化致使某种新产品或某项新服务得以提高到一个潜在的可行的营业机会的水平。新兴产业投入市场，便进入介绍期。相对市场上现有的企业，想要占有一定的市场份额，提高产业知名度，首先就要对自己进入的市场有个很好的了解，订立目标市场战略，将市场细分明确自己的市场定位，努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品。明确了业务战略目标，就有利于掌握目标市场的特点，有利于制定市场营销组合策略，有利于提高企业的竞争能力，使企业开始就站在一个较前的起跑线上。而此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。 为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，企业还要制定行之有效的营销方式，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善，就需要很好的产品策略，进行更好的开发研究。新兴行业的战略制定必须与行业发展这个时期内的不确定性及风险相适应。竞争较量的规则大部分还没有明确，行业结构动荡不定而且还可能发生变化，竞争者也较难判别。然而，所有这些因素还有另一方面的性质——一个行业发展的新兴阶段可能是战略自由度最大的时期，并且在确定行业业绩方面也是通过良好的战略选择所产生的杠杆作用达到最高的时期。 （二）成熟产业中的企业竞争策略 成熟期的主要市场特征是： （1）慎重的购买者多已加入了购买的行列，市场需求渐趋和，产品销售量达到最高点。 （2）产品的生产技术成熟，批量大，成本低，薄利多销，利润达到最高点。 （3）很多同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场占有率呈颠峰状态； （4）行业中竞争激烈，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。 （三）市场领导者的竞争战略 市场领导者指在行业竞争中制定竞争规则，影响全行业产品开发设计、营销组合、竞争激烈程度，并且具有绝对市场份额的企业。领导者企业通常采用三种方法保持地位：扩大总需求，保持市场份额和扩大市场份额。大多数行业都有一个或几个企业处于市场领导者的地位，他们在产品市场上占有最大的市场占有率，而且在价格变化、新产品的市场投放、销售区域、促销强度等方面在该行业中起领导作用。这些市场上的领先者不断受到其他企业的挑战，为了保持领先地位有三种领先者战略可供选择： (1)扩大总需求。这主要表现在寻求现有产品的新用户、新用途以及更多的使用量。扩大总需求。 (2)维持现有市场占有率。领先者必须通过有效的防守和进攻战略，积极反击竞争对手维持现有市场占有率。对现有市场的争夺。最好的措施是根据市场的发展变化，不断创新，及时改革不适应的部分，在整个行业的新产品构想、顾客服务、销售效率、成本降低等方面居于领先地位。在采取这种积极进攻措施的同时，领先者还要选择不同