20181023贵州区域南山碧桂园营销策略汇报51p资料教程.pptVIP

贵州区域 南山碧桂园营销策略汇报 2014年10月23日;一、市场分析;区位：项目地处七星关区西南部，位于南山之上，紧邻南山公园，俯瞰全城之势。 距离：经南山大道（盘山公路）2分钟畅达主城，3分钟可抵毕节市政府。 板块：位于七星关区南部新城商圈板块，目前主要竞品拓海中央公园、招商城市花园在此区域，其中央公园为毕节市首家拥有别墅产品的项目。 ;*;洋房客户：以改善及少数首次置业客户为主，主要为30-45岁之间各行业私营业主和部分退休干，其次是城区及周边区县公务员，年龄大都在30岁左右。;*; ;一、项目总规划;产品; ;经过营销团队前期市场调查，对市场客户群体的调查进行了相关的数据分析，情况如下：;小结： 通过前期市场调研结论显示，客群对整体价格预期严重偏低，我部将通过有效的品牌落地、事件营销、示范区震憾开放等一系列动作，最大限度地拔高客户价格心里预期，目标实现价格不低于超豪毛坯12000元/㎡，双拼（精装9000元/㎡，毛坯7800元/㎡），多层（5000元/㎡） 。; ;*;二、项目优势提炼--8大卖点;广告创作;品牌导入期;项目定位; 品牌阶段（10月25-12月5日） 主标：碧桂园 给您一个五星级的家 中国房地产十强来到毕节值得期待 0857-6658888 广拓阶段（12月6-2月3日） 主标：嶺绣半山 一生只等这一墅 半山美墅 精装洋房 值得期待 0857-6658888 示范区开放（2月4-2月18日） 主标：倾城而出，去看毕节最好的房子 2月7日 实景示范区盛大开放 认筹**万抵**万 0857-6658888 开盘信息（2月19-2月21日） 主标：南山碧桂园 2.21日盛大开盘！ 半山美墅 精装洋房 **折起震撼发售 0857-6658888 ;五、广告策略轴线（线上）;简易楼书：根据我项目高端定位，梳理项目卖点，结合集团指引制。 电子楼书：根据我项目高端定位，梳理项目卖点，结合集团指引制。 折页：根据我项目高端定位，梳理项目卖点，结合集团指引制。 单张：根据项目最新动态结合VI跟进设计。 名片：加印LOGO、微信二维码及员工个人信息等。 礼品：所有礼品加印LOGO、微信二维码、营销信息等。 礼品袋：采用VI为主色调，附图项目整体效果图。;六、推广媒体策略（线下）;VI方案一;围挡围闭设计稿;八、品牌落地策略;召集全城青少年、政府机关公务员及各行业厂企员工，参与爱心慈善彩跑行动，通过前期的媒体报道、活动报名召集，并以微信、微博、新闻稿加大全程跟踪，加大品牌活动影响力。 彩虹跑Rainbow Run11月30日碧桂园毕节全城开跑。;八、品牌落地策略;《南山印象》纪录片，依托毕节历史深度挖掘南山历史，赋予南山灵魂点，通过纪录片深度提升区域价值及作为具有22年沉淀历史的别墅专家碧桂园何由选址毕节南山，打造另全城瞩目的公园式豪宅社区。 ;八、品牌落地策略;由政府机关牵头，碧桂园承办，借助政府的影响力及强大的号召力。全力抢抓贵州省生态文 化发展先机，围绕生态地产概念进行全方位推广，将绿色建筑，生态人居理念释放给市民。 线上、线下、网络、自媒体全方位立体化宣传 再度强化品牌影响力并最大化展示项目区位优势！ ; ;第五章 拓客计划及圈层活动;第五章 拓客计划及圈层活动;第五章 拓客计划及圈层活动;第五章 拓客计划及圈层活动;第五章 拓客计划及圈层活动;时间节点铺排：12 月推广进入高度炒作阶段，客户对项目开始产生认知，1 月项目产品信息开始释放拓展进入全省拓展阶段，2月项目进入开盘期，进入推广拓展的高潮； 拓展重点：通过上一个阶段渠道圈层客户的梳理，本阶段重点进行圈层渗透。;第五章 拓客计划及圈层活动; ;营销新举措一：全方位做好项目附加值 产业互补、联动营销;思路： 由项目部主导牵头通过联动毕节优秀的教育资源，医院、超市购物等资源，增强项目价值点。并针对别墅业主每家每户专设电子购物屏，合作超市送货上门，洋房业主栋楼都有集中电子购物点，给予业主最尊贵的生活便捷享受。;联动资源一： 联动毕节地区优质的教育资源（幼儿园、小学、初高中）进行学位合作，即碧桂园业主子女优先专享学校优先入读资格，录取分数线有别于非碧桂园业主。;联动