2018汴西新城项目营销推广策略思考与提报129P资料教程.ppt

我们认为 以人居价值为中心，展示本案的产品价值、景观价值 是项目的着眼点 同时，我们也更应注重项目的品牌建设 ………………;当他人止步于表象时 华创的深研才刚刚开始;【壹】 重要的是正确的发现问题 【贰】 全局战略，决定战役胜利 【叁】 细节战术，打赢第一仗;【壹】 重要的是正确的发现问题;观察;城市核心区;位于汴西新区—新城市发展带的核心位置 区域发展前景宏观较明朗，微观很复杂 体量大\产品属性多元\产品价值不一 亲水湖区，有天然资源优势;环境变化烈度大 环境变化速度快 受环境影响、制约度高 产品线长、开发强度高 客群类型复杂 ;以郑东新区为例 从政府启动新区开发计划开始，直至现在的区域功能完备、价值高企，其中经历过不同的阶段。事实上，这也是中国各个城市带发展的普遍规律。 因此，我们总结了这样的体系 … … 新城市带功能发展轴;新城市功能发展阶段简述;新城市带发展中大盘建设三大原则 【转嫁压力】 来自社会与市场的压力 【配合规划】 配合政府在区域发展过程中的规划目标 【争取节点】 将有可能成为区域关键因素的节点抢到手里，或借势而为;大区域在发展的不同阶段 展现出的不同价值需求 本案的开发进程、营销节奏需充分考虑大区域发展的各个阶段所带来的影响、或利好 并与之匹配、应对 决定营销推广战略的关键原因所在;【随之而来的核心问题】;全新区域、复杂大盘、较长周期 在一场持久战中，我们所面对的最主要问题是什么？;华创解决方案;高举 以明确、清晰的价值原点，作为整个大盘传递价值的基础，在整个开发周期中，涵盖大盘的推广进程，坚持贯彻与传达统一价值 速打 以战略为基础，以营销为本，力求快速销售的战果，迅速进入市场，树立产品形象与价值体系，助力项目价值的深化与扩散;;一、功能论 新城市带发展的成败关键;新城的发展模式;失败案例;失败案例;成功案例;成功案例;从之前我们列举的成败案例中来看，我们发现在新城市带发展过程中，具备一个非常关键的词，它几乎成为评价新城是否成功的分水岭。;母城的配套 以母城为配套;需要我们注意的是 新??市带与身处其中的大盘 发展过程并非一蹴而就 变化的烈度与强度与发展的周期成正比 因此，对待核心功能的观点 也应该是动态的、变化的;;剥离了政治意义之后，一切“泯然众人矣” 今天的开封，历史的辉煌为之留下的 其他城市无法望其项背的丰厚的文化资源 休闲度假的功能产业;1954年，河南省会由开封迁往郑州 联系两地的纽带就此形成 亲属、文化、工作、生活…………血脉。;郑汴一体化的核心架构;汴西新区的功能区块;本案 占据汴西新区的景观资源——湖泊 远离工业带，自然条件得天独厚 接壤教育区/政务区，其人文价值不言自明 更靠近区域中点 扼守郑汴价值点的交界处;郑州缺失的休闲度假条件 开封缺乏的现代都会价值 在汴西新区得到调整和互补 在我们的位置上，这种互补的价值 达到了一个顶峰;;以城市支柱产业为基础 以区域价值导向为方向 以新区发展规划为契机 以湖区稀缺资源为筹码;休闲度假这一核心功能 既是城市的历史文化积淀留给我们的责任 也是未来城市发展过程中难得的机遇 它既是我们可利用的资源 同时也是我们唯一的发展方向;区域范围;;本案的产品结构;在如此多样化的产品面前，我们很难为之归纳出一条具备代表性和统一价值的定义 因产品本身的特性，决定了客群组成也将十分复杂，难以用一种共同特征将客群归纳于其中，更不能用某类客群为基础定义整个项目;郑东新区2006-2007楼盘slogan整理;盲目套用产品和客群 产生对大盘的定义 是管中窥豹的短视行为！;;天然滨湖湾区 直接衍生项目发展的核心元素 水;郑州2008年人均水资源量198立方米，不足全省人均的一半及全国人均的一成，人均可用水量只有87.2立方米。郑州市每天城市生活用水量约100万吨，其中大约70万吨来自黄河水，30万吨来自地下水，随着人口的增长，15年后郑州市每年缺水将达9.6亿立方米。 ——2009.03.23，《河南日报》;在汴西新区的开发过程中，绿地与水的和谐互动是重要的一环 ;水上活动 水上娱乐 亲水休闲 滨水度假 都将是汴西新区发展结果最终呈现的重要配套与节点 换言之，水将与汴西新区的休闲度假、景观功能紧密地结合在一起，并占据主要位置;紧缺资源;滨湖位置的真正意义 是在汴西新区乃至整个郑汴一体化地带 独占 支持休闲度假功能的黄金资源;别人强调尚不可知的价值 我们着眼价值之上的功能 休闲度假这些功能是超越房子本身价值的附加值，也是最终促使和吸引客群选择我们的源动力，必须成为我们的价值原点 当新区的核心功能成为满足城市一部分人的综合需要时，我们所要做的，只不过是将政府既定的决心与规划拿来为我所用;就产品论产品，就资源论资源，都是浅尝辄止 只有在充分掌握产品，把握资源的基础上，将产品价值与