2018江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p讲义教材.pptVIP

营 销 部;客户信息统计与客户分析—商业;成交统计——商业;来访来电情况统计——商业;截止到5月31日，商业部分仅有5#开始签约104套，另有22套认购，共有72组客户。;签约客户来访区域分析——商业;;签约客户职业分析——商业 ;签约客户年龄特征分析——商业 ;1#、5#退卡统计——商业;1#退卡分析——商业 ;5#退卡分析——商业 ;小结——商业;客户信息统计与客户分析—住宅;2012年10-2013年5月五洲国际广场工作时间轴;楼号;成交客户认知途径与区域分析;成交置业原因与置业目的分析;成交客户到访次数转换率分析（以办卡认筹为标准）;2013年，截止6.3来访客户认知渠道分析;退卡客户放弃购买原因分析 9#+4#分别退卡35、21张，合计退卡56张；;前期客户分析，后期工作作以下建议;第二章 市场环境分析;市场环境与竞品分析—商业;市场2012年整体情况——常州;2012年常州商业成交套数排名;2012年商业成交面积排名;市场2013年4月份情况——常州;市场情况——江阴;周边竞品项目分布——商业;项目 名称;竞品分析——写字楼;市场小结——商业;市场环境与竞品分析—住宅;单位:万平米;单位:万平米;整体市场供大于求 需求仍将处于低迷和温和的阶段 住宅价格稳中有降 短期内市场对于价格上涨的预期并不高 ;项目名称;桃花源;项目卖点：桃花源位于常州新北区龙虎塘以东，40万平米现代简欧式高尚居住区，16、18、24层高层建筑，一期推出55——88平米精品公寓， 布局巧妙面积紧凑，具有总价低、首付少的优势。 最新动态：桃花源现加推80套房源，4800元/平米起，每平方优惠120，此外13#、6#、9#楼房源在售，6#房源4399元/平米起，13#特价房源4099元/平米起，9#少量余房即将售罄。;客户组成：以江阴本地客为主，璜土、利港、小湖是项目主要的客户来源。;金桥美林湖;项目卖点：金桥美林湖以区域内最大规模的商业、办公、高层以及别墅的综合大型项目为卖点，建筑主打北美风情。 最新动态：6月2日 金桥美林湖·水岸枫情高层开盘交5000抵20000，5088元/㎡起,推出东北角23#、25#、26#楼，面积：68-133㎡，均价5700-5800元/㎡。合计推出264套，当天去化112套，主要以小面积去化为主。;客户组成：金桥美林湖主要为区域周边客户，包括恐龙园板块、新桥、龙虎塘以及江阴璜土、小湖等区域客户。;金美林花园;项目卖点：位置较偏，小高层为主，低价入市，面向客户基本以江阴及常州外来打工者为主 最新动态：金美林花园5月26日加推18#、23#各一个单元，房源合计55套，房源面积为70-136㎡，户型涵盖一至四房85%左右得房率，3888元/平米起。;客户组成：金美林花园以江阴客户为主，但由于其较低的总价及偏向常州的宣传，常州客户也占到一定的比例。;米兰阳光;项目卖点：新古典主义的建筑风格，突出时代感和创新性；恐龙园板块中心生活圈配套；65-125平方米刚需及改善型户型；3980元/㎡均价产品 最新动态：搜房团购电商活动特享3650-3999元/㎡，40套，限时10天，认筹最高再减1000元/套。;客户组成：以江阴客户为主，但由于其较低的总价及偏向常州的宣传，常州客户也占到一定的比例，约在3成左右。;竞品比较小结;第三章 年度销售指标和目标分解;2013年销售指标分解（单位：亿元）;项目整体效果图;项目一期鸟瞰图;货量盘整——商业;五洲国际广场住宅可售货量盘整;推盘计划——商业、写字楼;开盘时间：2013.6.9 产品类型：商业 栋数：4#1层、7# 销售面积：2883.55 ㎡ 销售套数：102套 销售均价： 11723元/㎡ 销售总价： 0.54亿元 销售目标：85% 目标总额： 0.46亿元 已完成：4#认筹93张 7#认筹13张 ;销售计划—住宅、公寓;开盘时间：2013.7.14 产品类型：住宅 栋数：8#部分房源+7# 销售面积：0.72+0.46 1.18万M2 销售套数：62+40 102套 销售均价：5000元/㎡ 销售总价：5903万元 开盘销售目标：50% 年度销售目标： 70% 目标总额：1607万元 蓄水时间：一个半月 有效客户：180组;第四章 2013年营销执行计划;项目营销难点分析;销售策略：紧跑，速推，密集推量。 具体需改善措施：进一步树立开发商品牌，通过有影响力的大活动重新造势，通过招商成果展示塑造大盘气势；通过圈层活动寻找大客户；继续加大行销力度，主动出击深挖现有渠道；适时启动外围分销，拓宽客户渠道； 广告主题： 诉求卖点：6月以开盘热销和五洲集团上市为主展开推广，后即强化3#“购物中心高价值、高回报”概念 媒介运用：强化阵地包装，削减无效