地市级烟草公司市场营销的策略的研究.docVIP

地市级烟草公司市场营销的策略的研究 　　［摘要］ 为了应对日益激烈的烟草市场竞争，政府引导国内烟草行业进行了“工商分离”等改革，以提高烟草商业企业和生产企业的竞争能力。近年来烟草公司通过推行客户经理制、电话访销、网上代扣、按订单组织货源等营销模式，在某种程度上改善了企业原来保守、僵化的营销模式，一定程度上缓解了因烟草公司与客户之间供需不平衡而造成的一系列矛盾。为了更好地应对烟草公司激烈的竞争环境，需要对其市场营销策略进行深入的研究。 　　［关键词］ 烟草公司； 市场营销； 策略 　　doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2011 . 11. 038 　　［中图分类号］F272.3 ［文献标识码］A ［文章编号］1673 - 0194（2011）11- 0068- 02 　　 　　烟草商业企业一旦失去了国家专卖制度的保护，能否牢牢地抓住市场是一个值得深思的问题。本文以漯河市烟草公司营销系统作为研究对象，在国内外营销策略研究的基础上，重点介绍烟草行业现阶段新型的营销手段，分析烟草行业面临的宏观政治法律环境、社会文化环境、经济环境、科技环境和自然环境等，同时对烟草公司的微观环境如顾客、竞争对手、资源供应者和公众等方面进行分析，利用波特的五力模型和ＳＷＯＴ法来分析微观企业环境，探讨目前烟草公司在营销策略方面存在的问题。