2018翡翠海岸项目策略思考 45P教学案例.pptVIP

翡翠海岸项目策略思考 2012.7.8 及时沟通 大牌团 本项目的策略只有一种：  竞争策略 1、价格机会 2、产品机会 3、营销机会 4、传播机会 竞争机会 价格机会——细分 1、88㎡户型 控制总价的现金流产品 无法降低价格，但可细分价格 2、176、225㎡户型 人群定制的利润与速度平衡的产品 3、341㎡户型 极致产品的高利润高风险产品 产品机会 —— 转化 表面上，规模、户型、配套、品质等个方面和竞争对手比似乎都没有明显卖点。 及时观点： 1、消费者认可的买点才是产品真正的卖点。 2、当天秤平衡的时，即使一片羽毛也足以让天秤偏向另一边。 户型：89 ㎡三房转化针对特定客群的实用，177/220 ㎡转化为三代同堂的定制，341 ㎡的单栋转化为极致的纯粹。 产品机会 —— 转化 海：片区共享资源转化为每家每户的私享资源。 规模：小转化为稀缺，转化为低调，转化为为特定人群的定制。 所有把豪宅客户都归为成功人士， 把成功人士都刻画成一个样子， 不了解各城市成功人士购房需求的策略都是闭门造车。 营销机会 —— 消费者 88 ㎡客户 —— 家庭面子型 核心购买动机：住进后海。类似奔驰C级车及购