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商业企业全球扩张战略问题的研究 　　摘要：从20世纪90年代起，在国内市场饱和、国际贸易自由化、消费者需求多样化、网络信息化等多方面因素的推动下，商业企业开始了全球扩张的步伐。国际商业零售业巨头沃尔玛和家乐福的海外扩张战略不尽相同，二者分别采取了“滚雪球”和“采蘑菇”的市场拓展方式，并根据核心能力建立了不同的盈利渠道。借鉴沃尔玛和家乐福的经验及教训，我国商业企业进行全球扩张时应加强对核心能力的复制、东道国文化差异、竞争格局等问题的重视。 　　关键词：商业企业；战略管理；全球扩张 　　中图分类号：F715；F279.23　文献标志码：A　文章编号：1009－6116(2011)02－0016－06 　　 　　一、商业企业全球化 　　 　　(一)商业企业全球化扩张趋势 　　在20世纪80年代前，世界经济全球化主要局限在制造业领域。自20世纪90年代以来，消费服务领域的全球化进程加快，商业企业便从这一时期开始了全球扩张道路的探索，包括沃尔玛和家乐福在内的商业零售巨头纷纷加快了海外扩张的步伐。然而近些年，欧美一些发达国家和地区，商业零售业发展速度日趋平缓，甚至一些国家出现萎缩状况。2009年德国零售业销售总额下降2％；美国主要零售企业销售额在2009年上半年呈现连续11个月的负增长。 　　相比之下，随着亚洲经济的迅猛发展，亚洲商业零售业的地位正在快速提升。据估计，2010年亚洲实现零售额约6万亿美元，北美地区零售额约为4万亿美元，而西欧地区零售额则不足3万亿美元。专家预测，2014年，亚洲零售额将可能高达8.57万亿美元，北美和西欧届时只有4.53万亿美元和2.74万亿美元。2010～2014年期间，亚太地区的零售和消费市场平均每年将增长6％，规模是同期北美的两倍，甚至是西欧国家的三倍。商业企业保持着全球化扩张的发展趋势，未来亚洲将成为零售巨头PK的主战场。 　　 　　 　　(二)商业零售企业国际化的动因 　　商业零售业国际化发展趋势的背后具有多重推动因素。宏观层面上，一方面，国内市场逐渐饱和、竞争日益激化，迫使本国企业走出国门，寻找新的市场，向海外扩张已逐渐成为商业企业获得有效规模经济的重要途径之一；另一方面，不断推进的贸易自由化，使越来越多的国家放宽了商业零售业对外政策，同时放松了对外资企业的管制，从而大大减少了零售企业国际化扩张的阻力。 　　微观层面上，一方面，由于买方市场的形成，消费者的消费偏好日趋个性化，流通领域呈现出经营主体多元化、经营组织多样化的格局，作为商品流通的终端，商业零售企业间的竞争日益激烈；另一方面，国际零售业巨头纷纷设立全球化的采购中心，有效降低成本、获取更大利润；同时，网络技术和科学管理理论的发展，也为商业零售企业跨国经营提供物质基础和理论指导。在商业流通领域，不乏企业进行全球扩张的成功案例，沃尔玛和家乐福是商业企业全球扩张的代表性企业。在全球零售业排行榜上，沃尔玛和家乐福分别占据第一和第二的位置。《财富》杂志公布的2010年全球500强企业排名中，沃尔玛排名第一，家乐福排名第22位。财务数据方面，2010年沃尔玛实现销售收入4082.14亿美元，同比增加1％，净利润143.35亿美元、同比增加6.98％。家乐福2010年实现销售收入890.85亿欧元、同比增长3.63％，净利润3.33亿欧元，同比下降13.5％。 　　 　　二、沃尔玛的全球扩张及特点 　　 　　(一)沃尔玛的全球扩张路径分析 　　1.海外扩张的骄人成绩。在《财富》杂志公布的2010年全球500强企业的排名中，沃尔玛以4082.14亿美元的营业收入和143.35亿美元的净利润，重夺全球第一的宝座。沃尔玛成立于i962年，这个从美国西部偏僻小镇起家的乡村杂货店，在1990年已经发展成为美国本土第一大零售商。1991年，沃尔玛通过在墨西哥城开设第一家海外分店走向海外市场。截至2010年12月底，沃尔玛已将海外经营的触角伸至14个国家，在全球范围内经营着8838家门店。其中，遍布美国本土50个州，经营4404家，国际部4434家(见表1)。 　　沃尔玛的海外扩张对企业发展壮大具有日益增加的积极作用。随着海外市场门店数量和销售收入的不断增加，海外市场净销售额占总销售额的比重由1996财政年度的4.O％增长至2010财政年度的24.7％，从图1中不难发现，沃尔玛海外市场的扩张和发展对整个企业的贡献率不断提高。 　　 　　2.沃尔玛的全球扩张路径。1991年前，沃尔玛销售收入的100％来自美国本土。1991年，沃尔玛在墨西哥与当地最大的零售商西弗拉(cifra)合资开设第一家分店，开始了海外经营的初次探索。 　　沃尔玛将国际扩张的第一步选在了同属北美自由贸易区、在地理和文化上都与美国最为接近的墨西哥和加拿