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商业的模式 创新重塑教培市场 　　本世纪初，巨大的培训需求，推动了整个教育培训（以下简称：教培）市场的繁荣。接着，不计其数的培训机构冲进来，很快教培市场就开始进入拼促销价格、拼师资力量、拼教学方法、拼机构规模、拼办学资质、拼教学环境等白热化的巅峰期。 　　由于新东方取得了巨大成功，受其影响，学而思、学大及安博等教培企业也纷纷赴美上市；教培市场从产品服务竞争、品牌竞争、资本竞争逐步升级到商业模式的竞争阶段。若把产品竞争比作十米高空，品牌竞争比作百米高空，资本竞争比作千米高空，商业模式竞争就等于处在万米高空；现在，教培市场已经达到了竞争的最高层级，创新的商业模式像雨后春笋般涌现。 　　面对精彩纷呈的众多模式，有的读者可能会问，为何教培市场会快速升级到商业模式的竞争层级？为何教培市场现在会迎来商业模式创新的爆发潮？ 　　脱离红海的最佳途径 　　从传统的市场观念讲，任何一个进入门槛较低的行业，随着市场快速发展、竞争的加剧，都会形成所谓的红海。在教培市场中，有实力、有资质的大机构可以做培训，无实力、无资质的个体也在做培训。在这种情况下，市场经过几年的快速增长后，很容易使诸多培训机构陷入教师工资高、宣传费用高、员工成本高等导致利润大幅下降的红海泥潭。而许多培训机构围绕产品、价格、品牌甚至资本等层面进行的竞争在红海泥潭中难以自拔。常规的竞争手段失灵，或市场效果的大幅降低，导致教培市场逐渐升级到商业模式层级竞争。因为许多事实说明，只有商业模式创新，才是脱离红海的最佳途径。 　　苹果做手机时，诺基亚、摩托罗拉、索爱等几十个品牌充斥市场，按照传统的认知，手机行业一定是红海；苹果通过商业模式创新，即通过创造“iPhone+AppStore”的商业模式，超越传统手机市场围绕功能、价格等方面的竞争，进入美妙消费体验的蓝海，使苹果手机一跃而起，成为智能手机行业的一流品牌；反观诺基亚、摩托罗拉等原手机行业老大，现在却沦落为市场上的二流品牌。 　　360做杀毒软件时，面对卡巴斯基、金山毒霸、诺顿等大腕林立的市场，肯定也是红海了；但通过创造免费的商业模式，360从杀毒软件的红海中脱颖而出，成立业内巨擎。在教培行业中，许多培训机构同样由于创新商业模式，跨域了红海竞争，开拓了蓝海市场，使教培行业的发展进入了新的历史阶段。 　　出现爆发潮是大势所趋 　　管理大师彼得-德鲁克说：“现在企业的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。”现在商业模式创新机构在教培市场层出不穷，首先源于全民学习的趋势中，父母为子女花费的教育资金在日益增长。时至今日，教培行业的市场规模每年都以近30%的速度增长，现今已高达五千亿元人民币。针对如此大的诱人蛋糕，许多创业者、机构或企业等纷纷绞尽脑汁往里挤，而商业模式创新已经是其能否从市场杀出的关键。 　　还有，国家不断出台的新政策，不仅对市场化培训机构的限制逐渐放宽，而且也从资金、申办条件等多方面为教育培训机构提供了相关的重要支持。其中包括在证监会为创业板定下“两高六新”的上市条件后，投资人几乎言必称商业模式。这种政策、舆论及环境，当然也会对教培行业的商业模式创新产生巨大推动作用。它不仅是资本市场甄别企业优劣或是否具有投资价值的关键点，更是企业获得成功的基石。 　　第三，互联网及APP应用的发展和众多新媒体的出现，对教培行业的商业模式创新不仅提供了应用工具，更为众多的模式创新提供了平台，使商业模式创新的想象空间变得更大。像C2C平台模式、轻资产模式都是基于互联网和数字媒体的模式创新。 　　从以上简要分析可以看到，市场的巨大潜力、环境政策的支持、以互联网为主导的新经济环境的出现，使得教培行业的商业模式创新已是大势所趋。 　　今天通过商业模式创新的教培企业，尽管有的模式还有待调整、完善；有的模式刚刚开始运作，竞争能力未及充分展现；有的模式仅在一些区域取得成功，面临着向更广的市场拓展；但是从令人兴奋的商业创意、高额利润率及市场回报、风险投资的坚定支持等诸多方面看，正是它们的不断创新为教培市场的发展注入了勃勃生机，正是它们在不断重塑着教培市场的竞争格局，正是它们在创造着、书写着教培行业的美好未来。 　　模式一：“外教1对1”电话英语培训 　　必克英语是国内电话英语培训的领航者。学员不用去教室，就可以随时随地用电话和远在菲律宾的外教老师一对一地上课。必克采取“轻资产模式”，一方面从外教中心租用“呼叫中心”及远程教师，另一方面则重点发展教学系统及用户管理系统。学员不管是在家还是出差在外地，都可随时随地接听外教电话进行上课。目前，绝大部分学员是来自不同领域的在职人士。必克英语的学费不菲，每位学员半年收取9000元，或一年收取1.6万元。不过相对于行业内的竞争对手华尔街、英孚教育等机构的高昂学费，它的性价比还是高了许多。