2018苏州青剑湖公馆营销提报 85p教学案例.pptVIP

冬季的战争 青剑湖公馆营销提报;10月中下旬各大银行首套贷款利率上调5-10%，楼市资金持续紧张； 10月23日及11月8日，温家宝总理多次表态调控决心绝不动摇，要求巩固楼市调控成果；;未来政策走向预判;一二线城市表现;苏州市场表现—需求结构;苏州市场表现—量价走势;典型个案动作—万科金色里程;典型个案动作—中梁天御 ;典型个案动作—世茂运河城;典型个案动作—阿卡迪亚·花境;小结;产品上：迎合刚需，主销公寓产品 价格上：深度价格调整，方能取得一定销量。;面临如此市场，如想卖房，必先降价，幅度需大，方能跑量！;第一部分:关于冬天 竞争格局分析;湖东东延板块 8500-9500元;湖东东延板块 320万方 ;青剑湖片区供应分布;青剑湖片区：尾盘存量为主，约6万方；花镜剩余约10万方洋房、小高产品； 外围竞争片区：370万方湖东大盘竞争与乡镇项目分流竞争。;第一部分:关于冬天 竞品营销动态分析;项目名称;顺势调整价格项目皆取得明显销售业绩;价格坚挺项目，成交萎缩，月均不足10套;配合价格下调，震撼低价吸引客户到场，媒体与销售口径统一，形成实际销量 ;SP活动;进入11月，各项目皆进行了较大幅度价格下调； 媒体表现上，直击刚需，侧重低价吸引来人策略； 活动及大面积推广基本停止。;启发;品质认知;户型;售价分析;总价分析;竞争价值梳理;区域竞争内，69-76小户具备竞争机会，建议为后续