2018苏州东渡银座营销策划报告55P教学案例.pptVIP

分阶段营销推广战术（第1阶段：2011年6月－9月） （1）阶段目标： 通过户外和网络、报纸软性炒作，本阶段东渡新品牌形象出街。同时带出项目全新亮点，引发市场对项目的期待。 （2）阶段主诉求： 繁华心、公园里、拎包入住式酒店公馆 品牌推广期——户外布点、软性炒作 阶段营销执行 阶段 品牌形象启动阶段 时间 6月中旬——9月下旬 阶段策略 东渡品牌全新品牌形象导出 阶段主题 繁华心、公园里、拎包入住式酒店公馆 媒体策略 户外广告、网络、报纸软性炒作 核心内容 1、品牌形象导出 2、完成新销售单页 3、销售人员初步培训 4、参加房交会 5、完成销售物料 阶段营销执行 阶段战术安排 工作事项 完成时间 说明 出品新销售单页 6月中旬 以交通、景观与项目价值点为内涵的销售单页，用于房交会至售楼处公开前 户外更换 7月初 现有户外资源上挂品牌广告 销售道具制作 6月底 X展架、宣传板等 销售培训 6月中旬 完成业务团队的培训及项目基本资料、礼仪培训 参加房交会 9月下旬 项目全新亮相，客户蓄水 阶段营销执行 阶段重点工作计划 项目包装推广 鉴于本项目主要客户来源为苏州新区，以其他区域的客户作为补充，目前最有效的媒体为户外及大众媒介，我司建议： 类型 投放方式 备注 户外 新区高炮、交通指示牌等 绿宝广场，长江路、何山路主干道，人流集中区域 短信 70字以内，移动、联通VIP用户