2018杭州桦枫居营销策略思考99p资料教程.pptVIP

第三重品牌销售气场加分（品牌装备+专业商务氛围） 建议销售员、物业人员、服务人员服装都为统一品牌服装 服务人员品牌包装 物业人员包装 人员要求：身高180CM左右，形象健康，身材挺拔。 培训建议：指引与迎宾人员接受香格里拉酒店式的培训，更专业地为来访客户服务。 服装建议：统一定制服装，增强仪式感。（参考南都物业服装） 销售中心服务人员包装 包装形式：人员有亲和力，有来访客户入座后递上餐点单，并送上茶歇。 培训建议：服务人员接受香格里拉酒店式的培训，更专业地为来访客户服务。 服装建议：可参考高端餐厅服务人员制服。 外 修 前期引爆 活动营销 增强推广 占领市场 前期引爆 活动营销 对内提升满意度，对外提升品牌力 活动目的：解决嘉里建设在杭州品牌知名度低，对项目销售促进薄弱的现状，通过本次品牌品质体验活动，树立消费者对开发商信心，提升客户对桦枫居的期望值和满意度。 活动形式：组织成交客户及意向客户前往香港、北京、上海等地亲自体验嘉里建设开发的楼盘，亲身感受嘉里品质。 针对人群：强意向购房者 活动时间：2010年5月初（开盘前半个月到一个月） 活动配合：软文配合 携手桦枫居，内赏北京，外游香港 ——嘉里楼盘品质体验之旅 外——品牌活动 第三方理财顾问 切入点：联手知名外资银行，提供一对一的理财服务，给客户量身定做理 财规划。可考虑为业主提供多种投资渠道组合形式的“一站式”理财服务， 分散投资风险。如提供“一站式”的楼宇买卖及租赁服务，使得海外投资 者可以自由选择使用外币购买物业及介入按揭贷款等服务。 内——维系活动一 滋补养生计划 切入点：随着越来越多疾病的年轻化，保持身体健康，已成为社会共同 的话题，尤其是对于富裕阶层更为重视。 服务计划：邀请知名营养师，定期为业主举行养生咨询服务，同时针对不同业主不同的身体状况，退出相应的营养菜单或是营养食谱。同时根据不同季节，不同身体状况人群，饮食上应注意的细节提供建议。 内——维系活动二 佛家有云：“其大无外，其小无内。” 外，大若宇宙，无垠无际； 内，小如微末，无穷无限。 外，是法天地之道。 内，是取万象之精。 然， 有外无内，则空有宏观之泛，却无微观之美。 有内无外，又偏执微毫之间，而失广袤之观。 唯有，内外兼修， 方能放之则弥六合，卷之而退藏于密 内外兼修， 是为太极之道，两仪之相，四象之形，八卦之意。 万物之道，皆因内外之合， 故营造之法，因循此道。 本项目核心概念 内 外 兼 修 核心概念演绎 地段—— 汇100万M2综合体繁华，生活内外兼修 建筑——内外兼修，建筑新亚洲 景观——内外兼修，层进、起伏皆自然 户型——内外兼修，考究空间每一处 配套——3大主题会所，外部城市配套，享受内外兼修 物业——世界级酒店礼遇，服务内外兼修 品牌——国际造宅30年，嘉里内外兼修 内 外 兼 修 项目形象定位 城北核心　　25万方 内外兼修住区 区域定位 恢宏体量、规模效应 核心概念的产品演绎 贰 推广 领导品牌推广自有其规律，无势不起！ 我们一直在期待有一套基于现实的可执行的推广方案 现在，让我们来看看应该如何推广？ 内外齐声 兼修品质 推广核心策略 内 修 内部景观 会所建议 现场包装 情景营销 内部景观 会所建议 内部景观建议 产品档次的升级，项目目标客群将发生改变，改善性需求比例将会明显上升，因此对园林景观提出不同要求： 园林规划的核心主题 舒适生活典范 规划原则：以人为规划中心、人行道结点上行人主视角空间层次作为园林划分基础；注重新亚洲与自然元素的结合、细节的刻画，处处体现优雅、静美的风范，实现曲径通幽、移步异景，营造舒适生活典范。 组团景观体系以“人居”为核心，构筑社区景观系统，营造舒适生活典范 内部景观建议 参与性的园林——休憩设施与景观结合，提升社区舒适度感受 内部景观建议 休闲活动空间是人们交流和休闲的空间 内部景观建议 架空层——通过架空层的设置，开阔社区景观视野体系，提供一个相对私密的休憩空间 内部景观建议 会所主题：“健康+亲子”双主题会所太过概念性与普通化，难以满足产品提升的要求，因此建议： 会所提升建议 精致实用的“都市家庭”生活主义会所 在功能上追求实用和精致，能正在满足业主生活需要； 在形式上引进知名的会所管理机构，体现会所的档次与品位。 功能性 形式主义 会所功能上：强调实用和精致，合理利用空间，建议减少家庭多功能活动室等，增加书吧、美容养生会所或SPA会所。 会所提升建议 会所的管理形式上：引进知名的会所管理机构做顾问 就目前高端市场的会所管理机制上看，通常采用的方法是引进国内知名的会所管理机构做顾问，由物业公司管理，或是直接聘请知名的会所管理机构进行管理；而中高端市场采用的并不多，因此为了提升会所附加值作用，增加项目的亮点提升产