2018江阴敔山嶺秀推广提案123p研究报告.ppt

10月底别墅开盘 第一波：开盘之日起 去化20套别墅 南边沿路第一排，东边两排，相对总价较底的9#、10#、11#楼 第二波，11月中旬，续推20套别墅 （相对景观较好，面积较大，总价较高的5#，6#，7#，8#楼 12月——板式高层开盘 备注：板式高层在6月份就已开始积累客户，12月份开始销售， 推出扳式高层东面4#楼 2012年5月——板式3# / 点式1#开盘 下半年视市场情况，再决定点式高层2#楼的推广时间 我们的目标 ！ 问鼎巅峰，挑战X亿 如何达成，让我们带着问题上路…… ？ 1、谁来买？ 2011房产面临深度调控，如何打破观望？ 2、谁会买？ 高端市场放量增大，如何抢夺高端客源？ 3、卖什么？ 如何解决开发品牌与产品级数直接的关系？ 4、怎么卖？ 异地开发商初次开发，如何获取市场信任？ 我们要翻越四座大山…… 观望 竞争 信任 品牌 解决之道： 内修品质，外炼口碑 震撼实景是高端市场尤其是江阴市场的必备营销武器，也是促进客户下单的最终环节。 而前期影响力的制造，是吸引客户关键和产生信任的基础。二者缺一不可，相辅相成。 所以，2011年本案的传播和营销都是围绕着 扩大项目影响力、加强实景体验而开展。 对本案而言，影响力意味着一切…… 敔山嶺秀，领秀敔山湾 开启影响力制造之旅 秀出非凡精彩 【 2011年营销节点及阶段划分】 原则：实景体验区开放前，引导客户到现场体验环境； 开放后，将内部实景和外部环境结合互动。 2011年3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012年1月 2月 12月高层开盘 5月底售楼中心进驻 8月底别墅 实景样板区公开 10月下旬别墅开盘 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第一阶段： 时间：3月至7月 节点：售楼处开放前后 至 样板区开放期间 任务：在实景呈现给市场前，通过线上企划推广给市场以期待感，通过线下的营销活动，撼动江阴高端市场 唤起期待，高调入市 PART1. 我们第一阶段对外公布的线上主题为： 湖山正席 传世大墅 湖山正席，是对此前“天造一半，我造一半”的形象延续。 传世大墅，是对首批产品的亮相。将正席优势与产品特色结合，虚实结合。带给市场项目即将启动的信号。 天赐上等好地，今生难得今世难觅 其他诉求主题释放： 从正席开始，敔山湾 别墅亦有高下之分 缔造江阴别墅地标 以售楼处进场为起点，高调进场！ 一个声势浩大且令人记忆深刻的开始，绝对是后期推广的有力武器，同时也是项目品质和实力的体现。形成一股让市场无法忽视的力量。 豪宅营销——打造江阴最炫销售团队 业务员人手一部IPAD作为解说道具取代传统的打印销售手册。用电子图片向客户展示更绚丽直观的楼盘资料。 视觉盛宴——引入最前沿的3D全息投影 引入震撼的3D全息投影技术，在售楼处内部设置立体模型取代传统的电视播放。在活动当晚，举行湖面3D宣传片投影。 敔山嶺秀，踏春而来 活动以将客户吸引到现场为主 增强案场人气，深化资源优势 线下活动主题 3月份 奢侈品展，借助外场看板宣传与工地现场大看板。 5月初 如何借助“2011中国江阴敔山湾国际自行车节”活动， 提升本案知名度。 （建议以户外看板为主， a、工地南面矗立四个大字 b、增加环湖灯秆旗 c、各大隘口立网架广告 d、送风筝礼品等） 售楼处公开之前： 售楼处公开当天： a、名人效应，走红地毯，后期舆论抄作。 b、政府出面，剪彩气氛营造。 c、名车陈列，香车美女，行为艺术。 c、结合6月1日儿童节，提供儿童玩耍的地方， 并送当天带孩子的客户一份六一礼物。 d、各媒体专版介绍。 …… 售楼处开放后：择周末活动（每月2场）： 结合敔山湖自身环境优势，开放周末活动 1、环岛骑单车 2、划船 3、广场风筝等(可与江阴风筝协会合作， 制作一个写有敔山嶺秀四字的大风筝， 在活动期间由专人指导放飞) 4、名车环湖试驾 5、名花展览 售楼处公开 与公开之后： 名车名流——提供世界顶级名车品鉴 与世界顶级名车合作，在现场展示，提供试乘试驾服务。让到场来宾可环湖驾驶，感受项目周围的优美环境。 一边体验名车的奢华 一边欣赏优美的风景 分组式的行为艺术成为组合式演出 行为艺术 一层 二层 三层 销售动态 产品 面积 户数 推出 销售套数 销售率 单价 联排 284-397 67 67 53 74.63% 1.8万 双拼 529-535 12 12 7 58.33% 2.2-2.7万 备案销售情况（截止1-14）： 截止至2010-1-14，东方王府一期别墅总体备案去化76%；从成交物业位置分布来看，一期中靠近河流两侧和地块东侧去化