【大学课件】广告与促销管理ppt知识分享.pptVIP

/sundae_meng;廣告種類;廣告種類 機構廣告(institutional advertising) 目的：提昇組織的形象與商譽 種類： 傳達組織的理念和精神 提供組織資訊 表達組織對某個事件的看法 回應外界的批評;廣告種類 產品廣告(product advertising) 推廣的是廣告主的產品或服務 依廣告目的，可分為三類 告知式廣告 (informative advertising) 說服式廣告 (persuasive advertising) 提醒式廣告 (reminder advertising) ;一、廣告的定義與種類 5/5;二、廣告訊息 1/17;訊息訴求(message appeal) 又稱為廣告主題(advertising theme)，是指廣告主軸或焦點 要有獨特賣點 (unique selling proposition，USP) 訊息訴求可分為三類 理性訴求(rational appeal) 感性訴求(emotional appeal) 道德訴求(moral appeal) 一份廣告的訊息可能混合不同的訴求 ;理性訴求;訊息表現方式;訊息表現方式;訊息表現方式;訊息表現方式;訊息表現方式;三、廣告媒體 9/17;媒體類型 印刷媒體（報紙與雜誌等） 共同優點：涵蓋面廣、能容納相當多的資訊、 有多人傳閱的機會 共同缺點：都為靜態的呈現方式，引人注意的 程度不如電視 報紙優點：有彈性﹐可快速反應市場變化 報紙缺點：廣告的壽命較短，加上印刷欠佳、 版面過於擁擠 ;媒體類型 印刷媒體（報紙與雜誌等） 雜誌優點：廣告壽命長，同時讀者群的特性明 確，有某種程度目標市場選擇功能 雜誌缺點：廣告無法彈性反應市場變化 ;媒體類型 廣電媒體（電視和電臺） 共同優點：具有某種程度的目標市場選擇功能 電視優點：觸角廣泛，較能夠靈活表現廣告內 容，十分具有吸引力感染力與說服力 電視缺點：成本昂貴、廣告播出時易受干擾 ;媒體類型 廣電媒體（電視和電臺） 電臺優點：製播比電視簡單便宜，可快速回應市 場變化，並可接近電視未碰觸的族群 電臺缺點：只有聲音沒有影像，不易吸引注意 ;媒體類型 戶外媒體（看板、公車廣告、海報等） 優點：低成本、較能重複接觸 缺點：無法針對目標市場傳 遞訊息、表現方式易 受限，也易破壞景觀 甚至有安全問題;媒體類型 網際網路（電子報、電子郵件及網頁） 優點：成本低廉、範圍廣泛、有良好互動性 缺點：使用者集中在年輕族群，瀏覽自主性很 強，訊息停留時間不長、垃圾郵件的問 題也逐漸招致反彈;媒體評估準則;媒體評估準則;;溝通效果的評估（事前測試）;溝通效果的評估（事後測試）;銷售效果的評估;促銷(sales promotion)定義 在一定期間內，為刺激銷售，而針對消費者或中間商所進行的推廣工具 功能 喚起消費者注意產品的存在 為產品帶來買氣 讓消費者認為這是廠商善意和回饋;特性 活動短期 促銷主要在刺激消費者盡快購買，同時又要避免造成消費者預期心理，一般而言不會進行過於頻繁或長期的促銷 活動有彈性 相對其它推廣工具，有較大的彈性，廠商可視需要與能力執行不同的促銷活動 ;特性 額外的附加價值 促銷常帶給消費者或中間商一些好處，增加產品或服務的附加價值。如：消費者可積點抵現金或換贈品、為中間商帶來人潮與商機 立即反應 促銷的主要動機是刺激消費者或中間商，希望他們能儘早表現出預期的反應，也就是購買（消費者方面）與合作（中間商方面）;;以促銷的對象來劃分，促銷可以分為消費者與中間商促銷 消費者促銷 (consumer promotion) 可能由製造商或零售商來執行，主要目的是刺激消費者盡快購買，或買得更多、更頻繁 中間商促銷(trade promotion) 製造商為了促使中間商密切合作，所推出的獎勵活動 ;六、促銷的種類 2/5;六、促銷的種類 3/5;六、促銷的種類 4/5;六、促銷的種類 5/5;七、促銷效果的評估