2018深圳金地名峰-营销策略执行案149p教学案例.ppt

客户地图构成初判： 关内客户特征： 主要来自福田中心区、福田南； 罗湖分布较为分散 与龙岗中心城存在亲缘、工作缘的生意人 关内企事业单位（医院、金融、贸易类）中高管 中原会客户 金地品牌（关内/龙坂） 金地会会员 金地物业业主 金地品牌认可者 龙岗本地: 主要来自龙城本地（宝荷片区），比例占40%左右 主要为企业厂主、公务员、村官、事业单位中高层、本地居民等 其他分布于坪山、坪地、坑梓、横岗等地 横岗布吉客户，由于价差及地缘感情，属偶得客群 核心 客户群 8 CHAPTER8 客户定位 推售量、成交率指标反映：有需求但整体观望氛围浓厚 普遍置业行为反映：性价比是唯一推动因素，多比较、置业周期长 市场提示： 本案2级客户目标，本地客群基础保证销售安全，区外客群导入保证价格实现。 本案客户营销课题—— 如何最大化把握项目本地客群需求？ 如何最大化竞争分流区外客户 客户定位：被挤压和被谨慎的首置首改客户。 创造相对时间空间条件下差异化价值的唯一性达成2级客群聚焦。 购买理由1：双中心，城市配套化支持。享有城市中心配套，交通条件。 金地名峰 龙岗中心城 城市绿肺，城市中心生态板块 星河时代新中心 1、双中心概念 星河时代通过自身配套运营，实现城市中心功能，打造龙城第二个中心。龙城客户逐渐认可时代商业中心辐射力。 金地名峰通过交通的便利性属于时代中心的辐射圈内。此外，中信旧改大体量