农电调度通信网络营销的策略及实现.docVIP

农电调度通信网络营销的策略及实现 　　摘要 目前通信企业针对大客户的市场细分深度不够,对满足大客户消费特点的个性化业务产品组合、产品策略缺乏开发和策划的主动性,无法为各行业大客户量身定做符合需求的通信产品。本文通过农电调度自动化的案例,详细分析了中国联合网络通信有限公司舒兰市分公司在营销过程中运用不同的营销策略和方式,采取灵活多样的营销模式从而获得成功。 　　关键词 调度自动化;宽带专线;VLAN网络 　　中图分类号F713 文献标识码A 文章编号 1674-6708(2010)31-0071-02 　　 　　调度自动化是农电公司通过联通公司提供的数据通道与各变电所设备之间建立数据传输,以实现遥信、遥控、遥测、遥调、遥视功能。 　　宽带专线:能为用户提供静态IP地址,使其传送数据的线路。 　　VLAN网络:利用网络交换机实现的一种将数台终端连成一个网络,能实现数据共享的网络。 　　大客户对通信服务的需要和欲望是通信大客户营销活动的出发点,如何通过营销活动来影响这种通信需求,是通信企业面临的首要问题,下面就是笔者结合农电调度自动化工程并结合自身的实际情况对农电营调度网的营销策略和实现的过程。 　　1 营销策略 　　根据客户不同的业务模式、不同需要,对具体问题具体分析,为客户制定出更具针对性的切实可行的个性化产品,是成功的关键。舒兰农电公司在2009年提出了申请农