2018年合肥金宇·天地城第二阶段创作汇报 （49页）教学案例.pptVIP

文案举证 地段篇 阅尽世界繁华，悦此湾区无界。 只见湾流，不见繁华，称不上湾区。 金宇·天地城，金寨路城市主脉之上， 20分钟畅享合肥西南繁华， 70年尊享市政商业中心规划， 1公里稀世河湾为界， 自造全方位都心生活场。 以此犒赏，阅尽繁华的当代生活大家。 60万㎡国际湾区，创合肥之先，藏天地人杰。 规划篇 海纳城市精华，方知湾区无价。 天赋的至美河湾，私藏于心中， 当世的造城传奇，传诵在中心。 金宇·天地城，顺城市南进之天时， 得未来中心唯一天然水岸， 浩然兴建60万㎡全方位都心生活场， Art-Deco精工官邸，门户商务，10万㎡滨河风情商街， 顶级尊享会所……谨供当代生活大家，登顶人生宽阔舞台。 60万㎡国际湾区，创合肥之先，藏天地人杰。 身价篇 身名传诵当代，乃与湾区比肩。 湾的珍贵，是天地凝聚， 心的高贵，为世代相传； 当身家日益丰厚，生活的视野自当越世非凡。 金宇·天地城，与大城繁华相伴，择至美湾岸栖居， 推窗即见无界美景，行止出入畅行无碍， 生活配备一应俱全，尊贵服务随心而至， 世界巨商激赏之标准，当代名流传世之资产。 60万㎡国际湾区，创合肥之先，藏天地人杰。 “湾区”概念的出街，实际上是完成以下几件事情： 1、吸引了市场的关注——宣告全城：天地城来了！以一种自信和高调的姿态； 2、确立了项目价值的核心表达——城市湾区；开启合肥对一种全新而高尚的物业类型的想象； 3、确立了在推广面向的市场格局，以及如何在分级市场中将项目价值最大化的，一个平衡点——对合肥市场来说，我们是有特点、差异化明显的、中高端市场的补充者；对肥西来说，我们带来的，是高于区域视野的、领袖级大盘） 进入第二阶段推广之前，让我们思考几个问题： 1、广告能创造什么？不能解决什么？ 2、本阶段对于广告的核心要求是什么？ 3、湾区的概念在本阶段如何演绎，才最符合项目本阶段的要求？ 广告能创造什么？不能解决什么？ （1）宏观而言，广告在房地产营销中的作用会逐渐弱化。一是因为人们的心理倾向，对于新事物的热情和关注会逐渐减弱，而在了解了项目的个性、故事、价值之后，会逐渐转向对实际的功能、价格、便利性等方面的关注。 对于本案如此大体量的项目，在形象期，奠定高端项目的印象是必须的。广告要从起跑开始，帮助项目抢占最有利的地形。 （2）对于高调启势的天地城，应该抓住市场对新盘关注度高的有利时机，以更有力的价值灌输，继续稳固高端项目的形象； (3) 就“湾区”的价值而言，需要展开阐释，首先需要找到最有利的切入角度。 （4）广告不能解决项目地段、规划、以及建筑园林等细节的问题，因此在进入后续的产品推广阶段，放大产品优势、产品价值点如何更好的沟通将更加重要。 本阶段对于广告的核心要求是什么？ 基于上一部分阐述的推广原则，结合项目营销节点，在大活动启势和认筹开始前，项目仍然处于形象推广阶段，强化客户对“天地城打造的湾区，是一个新型的、稀缺的、高端的项目”这一印象，是推广的核心命题。 湾区的概念在本阶段如何演绎，才最符合项目本阶段的要求？ 我们来看看湾区物业的推广案例。 所有的湾区，必然依赖于天赋的稀缺资源（地段+水景）、成熟的生活圈（交通、商业、配套）、高端的产品力（建筑、园林、会所）、人群的高端属性几大要素，这也是我们在《国际湾区生活手册》中强调的。 对位天地城，成熟的生活圈依赖于自身的打造，现在当然可以说，但一来笼统而缺乏实证，二来未免提前透支了项目后期价值； 而产品力是否高端，解释求证较为复杂，在详细规划未定之前，缺少支撑；在正式认筹阶段，说起来更有力； 关于资源，仅对于肥西来说，“派河+肥西中心”已经足够，但客户对其价值的判断，仍然只能靠未来发展来确认，对“合肥西南”这一格局来讲，其杀伤力还不足以让我们像上述推广案例那样，以标榜和类比的方式，主打资源价值。 展开“湾区”的价值阐述，稳固天地城的高端形象， 诉求人群， 是我们最理想的解决之道！ 与世界八大湾区类比，不比资源的强势度，不比生活的成熟度，比的是“湾区”同等的精神内涵；一个高尚的栖居地，通过人群来展现； 匹配高端人群，首先是一种居住氛围的营造，项目的资源、规划、配套等价值，正是“湾区”在物理上展现的“为杰出人士量身打造”的理念。 阶段推广主题： 湾藏天地人杰 湾：国际湾区的合肥先驱，城市第一座湾区 藏：稀缺、珍贵、珍藏 天地：天赋地段，天时地利，时代方向与资源凝聚 人杰：身份、财富、地位，驾驭时代风向、占有社会稀缺价值的高端阶层