医药企业会议营销类型及操作流程的研究.docVIP

医药企业会议营销类型及操作流程的研究 　　摘要：本文对医药企业会议营销的特点及目的意义和优势做了解答，分析了当前医药企业常见的会议营销类型，及每种具体类型的操作步骤做了进一步的研究，对我们医药企业实施营销会议具有指导意义。 　　关键词： 医药行业；会议营销；操作流程 　　会议营销与数据库营销、多层直销和保险业的产品说明会关系很近，会议营销的起始应该归功于数据库营销模式的推广，数据库营销的开始最早来自于美国的RJR?纳比斯科公司，面对政府对烟草广告越来越多的限制，也不得不采取了数据库营销方式。RJR和菲利普?莫里斯公司（PhilipMorrisCorp）合作，逐渐积累了一个能与烟民直接联系的庞大数据库。在医药行业中，会议营销的模式是经常采用的促销手段。 　　一、 会议营销的定义 　　会议营销属于单层直销，是对数据库营销中聚会销售环节的发挥和放大。就是通过收集目标顾客信息，建立顾客数据库，并且对顾客数据进行分析、筛选、归档和整理，确定准确的销售对象，然后利用组织会议等形式，运用消费者心理学和消费者行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。它涉及信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等。 　　会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间直接进行的，有较强的针对性；会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的，而非通过大众媒体广告或其他形式；会议营