农产品自创品牌产销的模式探究――以北京市顺义区小珠宝村为例.docVIP

农产品自创品牌产销的模式探究――以北京市顺义区小珠宝村为例 　　摘要介绍北京顺义区小珠宝村的品牌创建过程，详细阐述了小珠宝村自创农产品品牌的产销模式，并对其推广进行了探究和分析，以为提高农产品附加值、增加农民收入提供参考。 　　关键词农产品；自创品牌；产销模式；北京顺义区；小珠宝村 　　中图分类号 F304.3 文献标识码A文章编号 1007-5739（2010）24-0390-02 　　 　　品牌的作用在于提高产品的识别度、建立忠实的消费群体、提高利润空间、赢取更多品牌利润、打击竞争对手等。对于农产品市场来说，虽然品牌数量呈现逐年递增的势头，但反观其质量和品牌建设的情况却不容乐观。目前，存在于我国农产品市场上的品牌大多由经营农产品加工的企业所创建，消费者也愿意为这种带有品牌的农产品买单。然而这种效益的直接受益人并非广大的农村人口群体，品牌利润成为更多的收益。“三农”问题一直都是我国亟待解决的全国性问题，而如何提高农村人民收入则是“三农”问题的核心。为此，通过自创农产品品牌，扩大农产品销路，提高利润空间，进一步提高农村人民收入，就显得尤为重要。 　　顺义区北务镇小珠宝村尝试以村为单位，建立自己的品牌，并且实现产―供―销一体化的经营模式，把种植、加工、销售做成连贯的生产线，实现更大的收益，使农民致富。鉴于这些原因，在基于对北务镇小珠宝村进行充分考察和调研的基础上，笔者对该村自创农产品的品牌营销模式进行分析及推广探讨。 　　1小珠宝村概况 　　小珠宝村是一个传统农业村，隶属于被誉为“京郊蔬菜第一镇”的顺义区北务镇，共有人口260人，村域面积为100 hm2。如今，当地村民以种植以“小珠宝”命名的礼品瓜为特色，并配合种植传统与新兴瓜果蔬菜品种，在2009年实现农村经济总收入400万元，人均劳动所得8 800元。 　　2“小珠宝”品牌的创建 　　小珠宝村地处顺义区，虽然村民文化只保持在高中水平，但受周遭各大知名企业品牌营销方式的影响，为了扩展销售渠道，提高利润空间，小珠宝村村民自发组织、自主创立的瓜菜品牌――“小珠宝”便应运而生。其中的重点发展对象是礼品瓜。 　　2.1供销合作社的建立 　　为了响应建立品牌的计划，北京小珠宝村建立果蔬供销合作社。该组织是由小珠宝村村民自愿联合，为进行生产、合作经营而建立的一个专门服务于“小珠宝”品牌的组织合作形式，合作社的所有权归全体社员所有。它独立于乡政府，并处于生产、销售之间的重要环节上。供销合作社购进各种生产资料出售给社员，同时帮助社员销售产品，不仅满足生产上各种需要，而且起到中转站的作用。每当收获之际，村民们把新鲜瓜果送往供销合作社，进行统一的品牌包装处理，再由合作社把包装好的瓜果直接进行销售。通过类似虚拟企业的经营模式，使处于分散状态下的自主经营实现集中，从而使区域内广大农户、生产基地、农业企业获取规模经济效应，增加集聚系统内产业对产品的有效供给，从根本上增加产业的生命力。 　　2.2品牌商标的注册 　　“小珠宝”牌礼品瓜的诞生是在上级政府的重视和扶植下实现的，并且经过近几年的发展，知名度不断提高。每当收获之时，小珠宝果蔬供销合作社都会向社员进行统一的“小珠宝”品牌果蔬的收购，运往合作社进行统一的加工包装。包装的过程中，在瓜果上贴注“小珠宝”品牌标签，使顾客对品牌留下深刻的印象。 　　2.3品牌的宣传 　　第一，设立公路广告牌。在自主创建小珠宝品牌初期，村政府为了大力宣传“小珠宝“牌瓜菜，在该村附近的主要干道路口投资租用了大型广告牌，对品牌进行宣传，在周边地区造响声势，提高品牌的知名度。第二，投资建设销售网站。小珠宝村村民虽然文化素质不高，财力有限，但仍然投资1.5万元建设销售网站，运用互联网更加快捷地与范围更广、距离更远的购买群体建立联系，同时吸引了较为年轻、追求时尚的网络消费群体，增强了品牌的知名度和影响力。 　　3“小珠宝”牌礼品瓜的产销模式 　　3.1以合作社为核心的经销模式 　　小珠宝村成功实行了公有制经济模式，自建立合作社后，采取村民自愿入股的方式，以1 000元每股的价格出售，村民根据自己所持股份份额，将一定量的西瓜交由合作社进行包装，统一打上“小珠宝”的品牌，并由合作社寻找销售渠道，批量出售。村民不仅可以拿到比以前高几倍价格的销售收入，还可以从包装的费用中取得分红[1]，该经销模式是小珠宝村成功经营的精华所在。根据2009年度该村《农村经济收益分配基础表（农户）》，通过乡镇的公有经济所得占有较为重要的位置，合作社的建立和这种销售模式的实行是一次值得借鉴的尝试。 　　3.2多元化的销售渠道 　　3.2.1固定企业批量采购。小珠宝的名声日益高涨，且概念明确、包装精良，作为礼品，吸引了事业单位与企业的批量采购。从小珠宝村村委处了解到，通过