万润风景房地产项目广告策略沟通案教材课程.pptVIP

“－”（减法） 面积－均价，5800元/建筑平方米起； 交通－时间，西南二环，直达城市繁华； 减低对总价过高而承受的风险，减去浪费在路上的时间，减低上下班多余的烦躁，减去城市中心带的噪音和污染，减低过多城市生活的压力…… “ × ”（乘法） 空间×想象，数百棵成年大树，150米原生树林； 生活×乐趣，多种户型，独立空间； 家庭×事业，温馨两居，合理布局 ； 起码担心的不是面积问题而是布置问题，如果生活不能改变，那就改变生活，至少从这开始，你的事业将有一个新起点…… “ ÷ ”（除法） 总价÷空间，宜居空间，低首付和低月供； 生态÷生活，独立景观，原生生态绿化； 除去首期和月供，你将有更多的计划为将来打算；除去因为空间对欲望的束缚，不再只为一个理由而生活；除去因为城市给你的浮躁，即使年青，你也可以平静下来。 “＋－ × ÷” 的结果。 当他们在蜂涌的地产广告中寻找心中合适房子的时候， 当他们被无数同质化传播扰乱视线的时候， 当他们被高昂的首期和无休止月供压的抬不起头的时候， 当他们为花哨的装修和不实际的格局而头痛的时候…… 人在图画中 — 万润风景策略沟通案 — 产品有什么？ 人群在哪里？ 定位从何来？ 传播怎么做？ 问题。 万润风景 随风潜入夜，润物细无声。 前期酝酿只待一刻爆发，我们想做的只是带给消费者渴望拥有的生活中的喜悦，帮助开发商达到甚至超过销售目的。 面对挑剔的消费者 面对精明的投资者 我们卖什么？ 客户要什么？ 哪些可以说？ 哪些不能说？ 哪些一定要说？ …… 核心卖点 1 西二环，5800 三环以外经济适用房至少也要4000/平米，面对有限的支付能力，难道只能退出城市，起早贪黑直到筋疲力尽？ 市场上挂羊头卖狗肉的小户型你还看的少了吗？不错，面积小总价低，算算性价比，你买下一套房子还要多少年？ 西二环，小两居，5800！直接掀起销售第一冲击波。 打击消费者敏感的置业价格曲线，造成市场关注率及来电来访量。 【第一波】 震撼。 核心卖点 2 小两居，原创户型 所有人都愿意承认小户型是过渡产物，但我告诉你那就是你最早的家。于是我用“薄板”给你毫无保留的通透；你觉得生活太单调？那我给你“独立厨卫”让你体验一把，无论单身贵族还是二人世界，好好过把居家生活的瘾；90%的实用率，就给你权力让你做自己的设计师。 除非你不来。否则小户型决不应该委曲求全。 市场上太多的小户型抓住了人们的一个通病，因为经济（其实不然），所以消费者要牺牲掉许多原本对生活的规划和渴望。市场上太多的建筑远非从小户型的建筑出发，改来改去，卖不掉的就做成小户型吧，只有万润风景，从原创的角度告诉你什么才是讲究建筑，讲究细节，讲究住的小两居。 【第二波】 求证。 生态——丰草河、20年以上成年大树、150米宽原生林，中庭园林 核心卖点 3 我们喜欢城市的喧嚣，却有贪恋幽静的清新，我们告诉你，你很幸运：我们保存了数百棵20年以上的成年大树，150米宽的原生态柿子林至今还结着果子——相比一块绿草地就可以让你满足的其他社区，你要么沉醉，要么后悔不该早早地购买。 原生的，也是原创的。 很难去给你定义一个生活方式（有人喜欢把它叫做概念），简直无从定义：在家，你可以享受独立空间的私密；出门，你能迅速融化到原生态景观之中；工作，你可以快速地到达办公室；休闲，你完全可以自由创作。 关于生活，只是给你一个空间，剩下的全部留给你体验。 【第三波】 价值。 对所有的小户型来说，这是一种奢侈； 对所有的大社区来说，这是一种嫉妒； 京城其他同类产品无法满足人们对居住其外的其他要求，所以只能说个性说时尚说前卫，但从来没有人说生活的本质。对于动辄上百万的大社区而言，花了大把的银子才能体会到的环境和景观等附加价值，此刻却在我们身上出现了，保守来说，这足以让人嫉妒。 产品永远只卖给一部分人。 消费者购买过程： 一个购买者（不单指某个单体）在完成购买决定的时间内，一定会充当着5个不同的角色，也可以说是5个层面会影响购买过程，其5个角色分别是： 购买的使用者 购买的影响者 购买的采购者 购买的决定者 信息的控制者 购买 中、小户型购房过程的5个角色扮演 父母：老妈又催了，说不结婚就要杀过来……住在一起都两年了，马上都奔三十的人，现在不结过了年一定要结，不定明年房价又要涨 孩子：先不要孩子吧，买房后会是个负担，这附近就有学校，不急。 爱人：她虽然没开口，但我知道她其实很想结婚，结婚后一起供楼不会太辛苦。 状态：这么漂着也不是个办法，朋友买房的买房，结婚的结婚，总不至于结婚还租房吧！先买个房子站稳脚跟，父母过来也可以住阵子。 投资：手上闲钱不太多，每一笔投入都必须收获更多……甚至算计什么时候让家人小住几日，什么时候是出租旺季。 面对高额的房贷，虽然今天花明天的钱已然成为时尚，但是我们并不想盲