2018年苏州都市VIP项目商业深化方案教学案例.pptVIP

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2018-10-15 发布于天津
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2018年苏州都市VIP项目商业深化方案教学案例.ppt

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都市VIP项目商业深化方案;一、项目发展思路;定位思考;青剑湖畔都市驿站;业态定位思考;业态业种选择;主力商家建议;上岛/两岸咖啡;日式料理;二、项目操作策略;租售模式建议;销售方式建议;1、直接销售;2、带租约销售：;3、带回报销售：;销售方式建议;销售与持有并存，招商先行带动销售：项目持有部分主力店招商先行，发挥“头羊效应”，带动其他商户进驻；针对销售部分进行点位式中小品牌商家招商，后期带租约销售；借势“品牌效应”，增加项目卖点，吸引人气，提升购买客户信心，带动销售。;销售策略建议;招商模式建议;招商策略建议;三、项目价格测算;价格测算：市场比较法;价格测算：住宅参考比较法;价格测算：租金反推法;价格测算：稀缺性及未来增长潜力;综合以上不同方法的价格测算分析 1、本案商铺整体入市价格测算为27000元/平米； 2、分层测算：纯一层：整体均??按1.3:1测算，得出纯一层价格：35000元/平米； 1-2联卖：22000元/平米；;1/3的价值增长如何实现？入市时间如何选择？一、通过主力店以及带租约商铺的中小品牌定向招商，实现价格提升。二、3-4月公寓二期入市，商铺部分建议招商蓄客3个月左右，于6-8月份入市。