名牌的策略应对虚荣.docVIP

名牌的策略应对虚荣 　　 　　嘉宾 　　周永浩：WALTON BROWN GROUP中国零售首席营运总监 　　上海美美百货总经理 　　陈龙：成都力诚百货总经理 　　涩谷秀树：日本三共兴生株式会社国际总裁 　　井ノ上明：日本三共兴生株式会社香港总经理 　　 　　这次谈话，和四位与名牌打交道的男人进行。他们觉得很有趣，因为他们考虑得多的是名牌和市场的关系，而名牌和女人的关系他们也有分析，但从来没有从商业以外的角度分析，所以，越聊越感兴趣。 　　谈名牌和品牌的关系时，他们意见完全统一；谈女人和名牌的关系时，中国嘉宾举的例子生动，日本嘉宾提的建议实际；谈真假名牌的时候，中国嘉宾话多且愤懑，日本嘉宾没有话说，大概不懂。 　　 　　搞清“品牌”和“名牌”的关系 　　 　　主持人：首先还是要请各位行家给我们交代一下“品牌”和“名牌”的关系或者区别。 　　周永浩：品牌就像一个人该有一个名字一样。比如，人家问“这件衣服是什么品牌”与人家问“这个人叫什么名字”是一个意思。而“名牌”就是“出名的品牌”。 　　陈龙：现代汉语词典对“名牌”有一个现成的解释，名牌：出名的牌子。比如，名牌货，名牌商品，名牌大学等。就我个人理解，严格意义上的“名牌”一律应该是质量上乘的、著名的品牌。而品牌是有高、中、低档之分。就像人，虽然都是一类，但有各自的名字，有各自不同的品质。一个普通好人，一个高尚的好人，一个出类拔萃的高尚的好人，一个出类拔萃的高尚的声誉卓著的号召力非凡的好人，品牌的档次之分以及和名牌的过渡关系基本也是这样。 　　涩谷秀树：很恰当的譬喻。但请注意，陈先生用的是“好人”譬喻，这是非常重要的，这个“好”字是人也好品牌也好最基本的也是最关键的要素。品牌尽管有高中低档的分别，但即便是最低档的品牌，也有一个起码好的标准。品牌可能最注意的就是一个“品”字。这个“品”决定它质量的保证。但品牌并不是高不可攀的，每个人都可以拥有属于自己的品牌。 　　井ノ上明：中低档品牌并不是指劣质品或次品。品牌的档次是针对不同的消费人群而制定的，主要还是在价格上。生产材质上虽然有普通和高级的区别，但绝不应该是质量优秀和质量不过关这样巨大的区别。我认为，不管是在日本还是在中国或者世界任何一个地方，只要是出售的商品，不管再便宜，都要是好质量才行。如果你说，那么便宜，连成本都不够，怎么好质量？这还是你的问题，商品定价首先保证的就是成本。为什么不诚实点？人家花钱买东西，当然不是为了买虽然便宜但没有用的东西。所以，我觉得，“品牌”还可以解释为“品质有保证的牌子”。 　　 　　名牌与认识之间的无形障碍 　　 　　陈龙：在一个时尚聚会中，你可以看见三五个穿SCHERRER 或者 GUCCI的女人在聊；也可以看见七八个穿CHANEL或者CD的女人聚成一堆；还可以看见十一二个或者更多 PORTS 们。但是几乎不可能看见一个真维斯与一个 MAXMARA挽手。这大概就是世界级品牌与大众名牌的不兼容现象。实际上各种不同品牌不动声色地把女人们群分开了。这着实微妙。 　　周永浩：的确，名牌圈子化的问题挺突出的。这和一个女人的生活圈子大小有关系，有趣的现象是：如果她的有钱朋友认为GUCCI才是真名牌，也恰好拥有不少GUCCI的话，那么她有钱了，给自己添置的第一样名牌，很有可能就是GUCCI。这十分之有趣。 　　陈龙：这也和国内对名牌的认识普遍不够有关。尤其是白领女性，对品牌了解的渠道90%都是源自时尚杂志上的精美广告。对品牌的价值观不是自己的价值观，而是时尚杂志和广告商的价值观。其实，名牌的真正价值在于它的历史和文化内涵，还有很高的信誉度。 　　涩谷秀树：就我所知的，很多真正的名牌消费者，并不会盲目的追随时髦的出现，他们大多是某一品牌或者某几个品牌的支持者，长久以来他习惯了这种品牌带给他的感受，或者认为这种品牌可以更好表现自己的内在。 　　 　　女人和名牌间既爱且恨的矛盾关系 　　 　　陈龙：在我们商场开业之初，我们以为男人更重视品牌，女人只会对款式感兴趣。经过一年的经营来看，我们的前20名VIP全部是女性。可见女人对品牌的追求比男人更强烈。 　　主持人：可是，现实是喜欢名牌的女人很多，但买不起名牌的女人同样多。 　　周永浩：但也有这样的女人，怀有的消费心理是很有趣的。比如花掉一个月甚至半年积蓄买了一件名牌衣服，穿上，感觉镜子里的自己“乌鸡变凤凰”了，周围的同事朋友羡慕声四起，那些辛苦挣来又这样轻易花出去的钱算什么呢？值了。需要被人喜爱和羡慕的一部分心理被满足了，连打出租车的钱也没了，也不算什么，走路去上班也行。反正穿这么好看专门给计程司机看，多可惜。 　　井ノ上明：而要一个正常男人把大部分收入甚至全部财产都穿在身上，而让日常生活变得不方便，几乎是不