2018泰康-九十双飞营销经营方案复习课程.pptVIP

九十双飞营销经营方案 （一）经营目标 标保一个亿； 实动人力10000人次； 万P人力2000人次； 10万组500个。 九十双飞计划任务分解： 机构 9月 10月 9、10月计划任务 九十双飞任务 合肥 340 280 620 963 马鞍山 150 120 270 419 蚌埠 130 110 240 373 芜湖 100 100 200 311 安庆 360 280 640 994 淮南 200 160 360 559 六安 350 270 620 963 宣城 200 150 350 543 滁州 160 120 280 435 宿州 340 270 610 947 阜阳 340 270 610 947 巢湖 200 150 350 543 亳州 180 150 330 512 淮北 100 100 200 311 黄山 200 150 350 543 铜陵 90 90 180 280 池州 120 110 230 357 合计 3560 2880 6440 10000 （二）经营主题 运用财富高规模，顺势提升总业绩； 借吉祥销售之势，实动维稳各团队； 乘九十双飞大势，做大做强营业部。 抓新人、抓实动，抓绩优、抓晋升，带动标准部、组建设。 （三）经营口号 赢在泰康 圆梦双飞 （四）经营节奏 9.6 8.28 9.20 9.25 10.8 10.27 10.15 九月首周 中秋节经营 月底 冲刺 九月经营 九十双飞经营 黄金周经营 重阳节经营 九十冲刺 九月 十月 8.28-9.6 九月首周 目标进度 2000万 9.7-9.20 中秋经营 目标进度 1400万 9.21-9.25 月末冲刺 目标进度 1600万 9.26-10.8 十月首周 目标进度 2000万 10.9-10.15 重阳经营 目标进度 1400万 10.16-10.25 双飞冲刺 目标进度 1600万 主管全员三千 高手达标重奖 点爆团队激情 全面积累客户 全员有效实动 做好假日经营 突出中秋文化 提升团队凝聚 借势战区对抗 全力完成任务 锁定方案入围 配合新法套转 黄金假日经营 引爆活动频率 全面提升访量 组织业绩推进 点面奖励结合 销售活动支持 九十双飞冲刺 对抗黄金决胜 引爆高手达标 各阶段经营目标划分： （五）经营举措 推动主管团队荣誉 强力拉动团队实动 重点绩优高手经营 各种对抗相互促进 九月首周经营以万P达标奖励为主要抓手，全面激活团队积极性，奠定九月首周业务基础，目标万P人力1000人； 九月中秋经营阶段以活动率奖励为主，提倡人人开单获中秋月饼奖励，配合小组实动奖励方案突破千P平台，提升团队凝聚力和战斗力，目标新增千P达成3000人； 配合三季度主管基本法套转方案和全月高手奖励方案完成冲刺任务，为九十双飞联动个人奖励方案入围奠定人力基数，锁定九月达成3万P人力过千人； 十月首周以高活动频率为支撑点，拉升活动率和万P人力； 十月二阶段经营辅以组织发展方案，有效补充新增，以各类产说会等销售活动有力支持二周业务上行； 最后阶段冲刺以九十双飞对抗赛、高手精英奖励为主，全面达成九十双飞计划任务。 具体推动举措： 九月主管捷足先登奖： 对象：全体AS（含）以上主管 时间：2010年8月28日--9月6日 规则： 主管本人达成以下条件给予奖励： 1、此阶段受理且于9.20前承保标保≥3000元奖励主管本人冠生园精美月饼3盒； 2、此阶段受理且于9.20前承保标保≥10000元奖励主管本人冠生园精美月饼6盒. 注：与首周和全月其他方案兼得。 对象：全体业务伙伴 时间：2010年8月28-9月6日 标准： 竞赛期内受理标保且于9月15日前承保标保≥15000元奖励十九寸液晶电视一台； 备注：达到即可获得。 九月首周销售奖励 对象：全体业务伙伴 时间：2010年8月28日-9月20日 标准： 竞赛期内每受理标保 ≥2000元 且于9月27日前 承保，奖励冠生园精美 月饼一盒. 九月活动率方案 九月全月销售奖励 对象：全体业务伙伴 时间：2010年8月28日-9月25日 标准： 竞赛期内受理且于9月30日前承保标保≥25000元奖励十九寸液晶电视一台。 备注：与首周电视方案不兼得。 对象：全体业务伙伴 时间：2010 年8月28日-10月25日 规则： 1、竞赛期内个人累计承保FYP≥30万元奖励本人奇瑞风云2轿车一辆； 2、竞赛期内个人累计承保FYP≥50奖励奇瑞A3轿车一辆； 备注：以上两条不兼得。所得税由获奖个人承担。 个人绩优奖： 九月基本法套转方案： 对象：全体AS（含）以上主管 时间：2010年9月 规则： 竞赛期内主管直辖组当月千P人力≥3人可按照原职级直接套转2010版基本法，如未达成则给予