2018泰和`国际城项目招商深化方案82P教学案例.pptVIP

泰和`国际城项目招商深化方案;德城城市广场;地理位置：人民路与骥江路交汇处 建筑面积：靖江城市老城改造的重点项目。项目占地面积30400㎡，建筑面积142505㎡。其中地上部分建筑面积102429㎡，地下部分建筑面积40076㎡。 建筑格局：整体建筑采用了半围合式的建筑格局，是由9栋相对独立又相互连接的不同层级与体量的建筑围合而成的“立体型街区” 。 业态定位：德诚城市广场按照国际第三代特色商业街标准设计、涵盖购物、娱乐、休闲、餐饮、酒店的功能定位，统一经营管理。 业态配比：零售60%，餐饮15%，休闲娱乐17%，配套服务8% 商铺面积：40㎡以上 租金水平：60-300元/月/㎡ 经营情况：一般 主要商家:肯德基、必胜客、银泰百货、天一国际购物中心、文峰大世界、时代超市等 备注：继靖江上海城步行街之后又一集购物、餐饮、休闲、娱乐、酒店等于一体的“新型城市核心商业生活街区”；二楼以上通过空中商业走廊相互贯通，中心广场内设置景观直达电梯，及多部自动扶梯，营造出时尚、舒适、宽敞的购物环境。 。;业态品类;1.3主力店——天一国际购物中心;1.4德诚城市广场项目——优缺点分析;2.1竞品案例——上海城;上海城;2.3上海城项目之总结;商业竞品总结分析;基于对靖江市区已形成2大商业聚集点，德诚城市广场、上海城项目竞品分析，梳理本项目的定位;高档;普通消费人群;项目整体/主题定位;PART. 2 靖江商家品牌分析;靖江品牌商家分类——餐饮类;;;面积(㎡);面积(㎡);PART. 3 项目商家访谈分析;零售品牌商家;Basic House;优衣库;杰克琼斯;阿迪达斯;七匹狼;达芙妮;通灵翠钻;老凤祥;金朝珠宝;Red Earth; 西铁城手表;吴良材眼镜;宝岛眼镜;巴拉巴拉童装;屈臣氏;餐饮品牌商家;商家名称;商家名称;商家名称;商家名称; 澳门豆捞; 釜山料理;湘色满园;一茶一坐;干锅居;家电/数码品牌商家;国美电器;友通数码港;休闲娱乐品牌商家;汤姆熊欢乐世界;英派斯; 好乐迪; 美丽田园;基于以上的市场定位、靖江品牌商家分析及商家访谈分析，对业态布局/商家落位提供可执行操作方案;PART. 4 业态布局/商家落位;业态布局/商家落位原则;B1建筑优化;3F建筑优化;业态配比;整盘招商时间节点计划;PART. 5 商业销售思路;B1层：地下超市部分持有，面积约4000㎡;3层：C区大型餐饮部分持有，面积4325㎡;整体租售比例测算：;项目推案顺序建议;商业物业销售模式主要有三种： 直接销售、带租约销售、反租销售;直接销售区域：B1层、住宅底商;带租约销售区域：一层沿街铺位;其他部分商业反租销售（结合不同业态商家需求）： 返租方式： A\B区包租5年：前3年每年6%，第四年7%，第五年8%，前3年反租总价中一次性扣除，后2年逐年返还。 C区（1-2层，家电、数码）包租10年：前3年每年6%，第四年7%，第五年8%，前3年反租总价中一次性扣除，后2年逐年返还，第六年至第十年视市场情况而定。;原则：在不影响原有人流动线、通道的基础上进一步划小 目的：控制总价，降低购买门槛，扩大客源面。;铺位划分建议;Thanks!