2018永年京城营销策略报告54p讲解材料.pptVIP

要想本项目实现高价快销的目标，并从竞争中突围，需要建立超越竞争的全攻略。 领导者 —垄断价格 —资源有不可重复性 —产品的领先性 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 行业老大 非行业老大，中大规模市场 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 竞争策略选择模型 项目的竞争策略 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 追随者 我们必须是： 追随者及补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 补缺者 西地块策略 东地块策略 本项目如何突破，超越竞争？ 1、建立高端的品牌形象工程。 2、压迫式推售策略。 3、整合资源，渠道取巧。 形象攻略 展示攻略 推广攻略 超越竞争的 营销战略 服务攻略 推售攻略 破旧立新，高举高打，利用东西两个地块，一个准高端，一个中端，互相带动，针对不同客户，西边保销量，东边保价格。 高标准、高形象的展示与服务体验，建立 高端话语权，从服务上建立与品牌体验相 一致的竞争力。 小步快跑，多频次推售开盘，制造供应稀缺，保持市场热度。 主动式营销，高性价比推广载体，以活动营销为主线，不端制造项目热点。 建立超越竞争的营销举措 报告的思路及框架 项目背景 市场分析 目标下的问题 营销目标 策略思路 策略执行 项目概况 项目目标 目标分解 项目限制 条件 区域市场 分析 竞争分析 客户分析 项目营销难点 项目核心价 值梳理 案例借鉴 策略推导 形象攻略 展示攻略 服务攻略 推售攻略 推广攻略 形象定位与推广 行业营销行动 项目如何超越竞争？ 第一形象 重新定义本项目，以中和高两种产品与竞争对手形成根本性的差异，以此确立项目话语霸权 抒发客群心理，使项目价值与其产生关联，产生 项目价值和形象定位 Action1：重新定义项目所在区域 启发点： 1、本项目为中式风格项目，可考虑风格的延续，定位于新中式风格。 项目价值和形象定位 案名不便：星美·京城 Slogan（推广语）: 1、中国式美好，国际化社区； 一期 幸福里 -----中国式美好，国际化社区；永年最具幸福的生活标签 二期 禧福汇 -----中国式美好，国际化社区，永年最具生活气质的城市标签 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 永年京城营销策略报告 谨呈： 邯郸星美房地产开发有限公司 本资料绝对保密 精睿机构  2011年9月 项目概况 地理位置：地理位置：地块位于永年县新洺路北段路东，食用菌厂南路北 用地规模：占地面积22056.35平米，地块形状为梯状，被开发路分为两块。 宗地现状：1、四至范围：地块四至范围是西至新洺路，南至食用菌厂南路、东至富 强路、北至建材市场仓库；地块位于永年县最北部 2、地面现状：地势较为平坦，地面平整，无较大突出和凹陷，地面标高 基本与路面标高持平，但地块17处南侧有在建多层住宅对项目会有一定影 响，16号、17号两块地，各有部分地块呈现不规则变化，对产品规划产生 一定影响，预计会损失一定面积。 宗地位置 项目概况 交通状况：项目处于新洺路北段，交通较为便利，有801路直通邯郸市区。 教育人文环境：宗地西南侧为永年一中，但项目周边无成型的大型居住小区， 且紧邻建材批发市场。故宗地周边教育环境较佳，近期人文环境较差、居住氛围不佳。 生活环境：宗地附近无成型大型小区，距离最近的生活配套为在健康街，生活设施一般 项目周边情况 项目概况 商务环境：项目处于县城最北端，周边主要为建材批发市场和标准件 市场，宗地周边总体商务环境一般。 噪声情况污染情况：以批发市场为主，东边为工业区，空气质量一般；宗地中 部开发路横穿地块 远期规划：未来主要为新洺路的拓宽 。 项目周边情况 项目目前主要节点 项目节点 ▼ 2011年，各项目全面问世，