2018月亮湾前期营销策略简报121p教学案例.pptx

1996—2010;西海岸部分案例展示：;西海岸部分案例展示：;西海岸部分案例展示：;西海岸部分案例展示：;西海岸部分案例展示：;;月亮湾前期营销策略简报;;开发区;本案;开发区;;开发区;唐岛湾板块;市场调查篇 -开发区板块;薛家岛板块;市场调查篇 -开发区板块;辛安、保税区板块;市场调查篇 -开发区板块;烨隆（中国） 倾情呈现;烨隆（中国） 倾情呈现;烨隆（中国） 倾情呈现;烨隆（中国） 倾情呈现;市场调查 - 区域板块划分;烨隆（中国） 倾情呈现;烨隆（中国） 倾情呈现;烨隆（中国） 倾情呈现;东部新区板块;东部新区板块;西部老区板块;西部老区板块;工业区板块;工业区板块;烨隆（中国） 倾情呈现;烨隆（中国） 倾情呈现;烨隆（中国） 倾情呈现;烨隆（中国） 倾情呈现;市场调查篇 -竞品楼盘报告;烨隆（中国） 倾情呈现;市场调查篇 -竞品楼盘报告;烨隆（中国） 倾情呈现;市场调查篇 -竞品楼盘报告;烨隆（中国） 倾情呈现;市场调查篇 -竞品楼盘报告; 项目简介：项目位于安子片区内，共分为5期开发。 ●一期：12栋，全部为带电梯花园洋房，共340户。 ●二期：13栋，6栋电梯洋房，4栋多层洋房，3栋小高层。 ●三-五期：全部为观海高层。 主力户型： ;去化时间：;烨隆（中国） 倾情呈现;烨隆（中国） 倾情呈现;;目标客群定位;;对项目区位的较强认同感 ； 对周边环境的关注度高； 看中本项目的住宅价格； 看好本项目区域未来发展前景； 看中本项目创造的小区环境 改善目前居住条件;烨隆（中国） 倾情呈现;烨隆（中国） 倾情呈现;我们的目标及将面临的压力;预见未来销售过程中 客户不买的理由;第一难;“规划”对客户而言叫做风险 感受到的价值最能打动客户 建议考量前期治理部分河道，打造公园景观示范带的成本与增加总销、加快去化节省财务成本的边界利润;第二难;第三难;;同时在售楼处设立建材、安防、智能化展示区。让客户直观的感受产品的精雕细琢，让客户没有后顾之忧。;第四难;;交房起2年内提供免费社区巴士、 优化网点招商政策吸引24h便利店?? 洗衣店等社区商业先期入驻。;第四难;项目策略如何实现利润高点 核心在于如何打造形象高点;月亮湾 策划总精神和产品策略要达成的目的是，提到月亮湾让客户联想到 ;;山海之间的生态公园社区;;售楼处的形象要和项目建筑的总体风格相一致， 需将售楼处进一步软装修，更凸显项目形象。;售楼处的形象要和项目建筑的总体风格相一致， 需将售楼处进一步软装修，更凸显项目形象。;售楼处内单独设置展示区，将项目的内保温技术、门窗等各类项目产品优势有效的传递给客户，增加产品价值感。;鉴于部分客户对户型面积的要求和对八角景观阳台不熟悉，建议制作B4-4、D3-1户型样板间。;售楼处地处较偏，为了淡化客户对“城区结合部”的印象。建议将强化售楼处周边路灯密度和档次，以烘托销售中心周边氛围。;; 开发区客户 外地客户： 东营、济南、淄博、潍坊 东北地区、山西、内蒙、新疆等能源城市 港澳台等海外客户 ;沃洛兹生态公园新闻发布会;案例分享——国贸中心事件营销;案例分享——国贸中心事件营销;案例分享——国贸中心事件营销;异地营销;异地营销;1、销售佣金（不含广告费及异地营销费用）： 底价佣金：底价销售合同额× 1.2% 溢价佣金：溢价分成30% 2、销售佣金（包含广告费及异地营销费用） ： 底价佣金：底价销售合同额× 2.5% 溢价佣金：溢价分成30% 注1：上述费用中不包含售楼处建设包装及场地表现 注2：异地营销费用由乙方全部负责 销售周期：2013年12月销售至90%（工程进度不耽误前提下）