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商务谈判理实一体化教学的改革的研究 　　摘 要：“商务谈判”是一门理论与实践并重的课程，理实一体化的教学方法为该课程的教学改革打开了一条研究之路。“商务谈判”课程在理实一体化教学实践过程中仍存在诸如教师缺乏谈判经验，理论教学与实践教学脱节等诸多问题。为此，高校教师应付出一定的努力，不断探索、研究，以更好地发挥理实一体化教学在“商务谈判”教学中的作用。 　　关键词：商务谈判；理实一体化；教学改革 　　中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2017）11-0021-02 　　经济全球化深化发展的今天，商务谈判是建立交易关系的重要桥梁，在企业发展中占据着极其重要的地位。随着谈判在商务领域中重要作用的不断凸显以及运用的不断加强，“商务谈判”课程在高校本科专业的地位也得到不断确认和提升。理论与实践并重是“商务谈判”课程的主要特点，教师在讲授该课程的过程中，一方面要注重学生对理论知识的掌握；另一方面要努力培养学生的谈判应用技能，做到知行合一。为此，高校教师将理实一体化的教学方法应用于“商务谈判”的教学中，将有利于实现预期的教学效果。 　　一、“商务谈判”理实一体化教学的意义 　　理实一体化教学方法的提出，最早源于杜威的“做中学”实用主义理论，强调的是实践对学习的重要性[1]。该教学方法突破了以往理论与实践相脱节的弊端，使整个教学环节相对集中。理实一体化教学方法强调充分发挥教师的主导作用，通过设定教学任务和教学目标，让师生双方边教、边学、边做，全程构建素质和技能培养框架，丰富课堂教学和实践教学环节，提高教学质量。该教学方法的突出特点是理论和实践交替进行，直观和抽象交错呈现，且理实不分先后，而是理中有实，实中有理，突出对学生动手能力和专业技能的培养，充分调动和激发学生的学习兴趣，最终使理论教学与实践教学交互进行，融为一体[2]。鉴于“商务谈判”理论与实践并重的特点，在该课程的教学过程中，实施理实一体化的教学方法将产生十分重要的意义。 　　二、“商务谈判”理实一体化教学现状 　　目前，虽然大部分高校在商务谈判理论教学的基础上，已开始注重对学生实践能力的培养，但收效甚微，理实一体化的践行仍然存在许多问题。 　　（一）教师缺乏谈判经验 　　目前，我国高校教师大多是完成学业后直接任教，缺乏商务谈判的实践经历，因此，在教学的实践环节只能讲授课本现成的案例，或结合自身经历的一些生活案例，这样既不利于教师本人专业能力的提高，又很难生动地体现该课程的系统性和艺术性，无法使学生在轻松、活跃的课堂气氛下领悟商务谈判的运用之道[3]。 　　（二）理论教学与实践教学独立运行 　　理论与实践的良好互动是理实一体化教学方法的精髓。然而，高校教师在“商务谈判”教学时大多采用纯讲授的灌溉方式，以教师作为教学主角，唱独角戏为主，难以激发学生参与课程学习的热情。例如，在讲授谈判艺术及策略等内容时，受到学时的限制，教师无法同时给予学生进一步实践的机会，让学生身临其境地感受商务谈判策略与艺术的魅力。 　　（三）实践形式过于单一 　　目前，由于授课地点的限制，高校教师在“商务谈判”的教学中，能够运用的实践教学手段比较单一，通常仅限于案例分析、视频观看等方式。教师上课前自行准备与课程内容相关的案例、视频，对学生进行讲述，并以自身为主体进行分析，碍于课时紧张，更多的时候学生只能扮演听众的角色，无法参与讨论。 　　（四）脱离全球化的经济形势 　　我国已加入WTO十多年的时间，国际商务合作越来越普遍，商务谈判在国际商务活动中也有着越来越重要的影响。然而，目前国内开设“商务谈判”或“国际商务谈判”课程的高校，在课程讲授的过程中，脱离了培养跨国际商务谈判人才的原则，采用单一的汉语教学，以致学生无法从语言环境中感受涉外谈判的氛围，无法真正体会涉外谈判。 　　（五）考核方式不合理 　　目前，大部分高校对“商务谈判”课程的考核，已摒弃了传统的“一张卷”形式，运用“情景模拟演练”取而代之。但在实际考核时发现，绝大部分学生只是机械记忆案例对白，不能真正理解谈判技巧及策略的作用、运用条件。同时，演练时，过多地专注谈判技巧和策略，而忽略了谈判礼仪，以致出现很多不得体之处，最终影响了谈判的氛围和效果[4]。此外，由于只是把模拟谈判演练作为对学生最终成绩的考核，因此，教师对学生打完分即意味着考核过程结束，无法继续学生自我点评及教师点评等后续工作，这些问题终将导致学生无法了解自身在实际演练中存在的问题及今后应努力的方向。 　　三、提高“商务谈判”理实一体化教学质量的对策 　　（一）提高教师的实践能力 　　商务谈判的经验性对教师提出了较高的要求，要求教师既要有坚实的理论基础，还要有较强的实践经验。然而，缺乏实践经验是广大“商务谈判”授课教师