2018尚都-汇隆商业项目整体营销策略思路沟通提案71P教学案例.pptVIP

;一、背景分析 二、项目分析 三、销售策略 四、招商思路 五、推广思路 六、项目合作; 一、背景分析;城市发展加速器 ;中国特色农业之乡 国家级旅游示范县 省级旅游品牌县 中国改革开放的前沿阵地 全省十佳休闲旅游度假区 全省红色旅游重点线路 全省县域旅游品牌十强县;总面积1752平方公里，总人口为99万人，城镇人口约79万，市区人口约20万 。;莒南地处青岛港、岚山港、日照港、连云港四大港口腹地，距岚山港仅10公里，距日照港、连云港50公里。穿越县境的兖石铁路、岚济公路、日东高速、同三高速、日枣高速、长深高速把莒南与长三角、珠三角和山东半岛等经济发达地区连为一体。 ;莒南城市总体规划城市定位和性质;城市经济发展情况;2010年，莒南县实现生产总值161.75亿元，比2005年翻了一番，年均增长15%，人均生产总值达到3300美元，投资12亿元开发建设各类住房110万平方米。 ;全县城镇居民人均可支配收入18644元，增长12.5%，城镇居民人均消费性支出11934元，增长10%。农民人均纯收入6761元，增长14.9%；农民人均生活消费性支出3935元，增长9.72%。城乡居民人均住房使用面积分别达到27平方米和32.2平方米，分别提高0.5和0.6平方米。房地产开发保持理性增长。房地产投资完成158.2亿元，增长8.1%。商品房销售面积459.2万平方米，增长22.7%；商品房销售额129.2亿元，增长42.8%。 ;;商业市场板块分析;商业发展的特点： ;房产热点分析：;房产热点分析：;县城投资风险分析：;莒南主要商业集中地及所在地段区域分析：;莒南商业市场分析总结：;莒南潜在需求分析：;Section2;;城市发展方向：非莒南主流住宅商圈发展方向。 商业缺失：周边商业启动速度较慢，人气不足。;项目属性定位;本体小结及思考：;项目定位;项目地块规划定位（暂定）;赢道 建立优势、找准位置、重在运营;项目优势建立;区位、消费群优势;定位优势;硬件优势;软件优势;Section3;商业销售：6个月清盘，4000元/平米，总回款8000万元 商业招商：2012/3月份前全部完成; 为提升项目价值，求取企业效益最大化，建议采用以下营销策略 价格平开高走 推盘分批多次 整体求取利润最大化;Section4; 为提升项目形象宣传和市场认知度，商户信心，因尽早在招商前期确定项目软硬件： 选择室内设计公司 确定商业管理公司： 制定一系列规范及物料准备，落实各项事宜并且实施，以便于后续招商工作的展开。此时需制定铺位分割图、铺位面积及合理租金，对项目现场也可重新包装，让人重拾新鲜感，对项目建立信心。制定项目公共部分装修标准，来提高项目的认知度。此阶段还需准备商场管理公约、商场用户手册、商场装修指南、招商流程、正式租约、认租申请书等相关招商物料。;招商策略;招商策略;;工作计划表;依据上述招商计划，确定如下时间节点： 主力商户确定：2011年9月 招商中心开放：2011年9月 公开对外招商：2011年9月－12月 招商扫尾期：2012年3月－2010年5月 试营业：2012年12月;Section5;项目推广建议;项目推广建议;市场切入点;项目推广建议;目标受众分析;目标受众分析;目标受众分析;目标受众分析;项目推广建议;营销推广阶段;*;推广执行： （1）媒介组合宣传： 户外：选择莒南重要区域、项目附近交通主干道的户外广告，进行形象主题宣传（首席一站式时尚生活广场），吸引市场关注度。 报广、杂志：报道项目商业概况、区位条件、功能、形象、主题定位，树立项目形象，让市场了解并认知项目。并对项目主力商家招商情况进行即时报道。该阶段投入频率较低，报纸每月控制在1－2篇硬广或软文。 现场：进行商业形象包装，宣传商业主题（家庭生活、运动、大众配套等），配合形象示意图，赋予项目生动的家庭生活消费场景；并配合主力商户签约情况，进行形象宣传； 网络：商业部分形象宣传，即时更新项目销售、招商阶段信息。 召开新闻发布会（即主题签约仪式）：在主力业态商家确定后，对外召开新闻发布会，将本项目作为商业热点推向市场，并将主题向外公布，以引起市场关注。;推广步骤;第二阶段：公开招商（2011年9－12月）;推广执行： （1）媒介组合宣传： 户外：更换原有形象主题，注重项目招商告知性宣传，如“城市金角，一触即发”、“****广场，火爆招商中”。 报广、杂志：定期对项目区位、消费群、软硬件、主力商户等优势进行分析，发布招商信息，并组织记者对招商进程进行跟踪报道。报广维持每周1篇硬广或软文。针对性选择本地商业杂志进行项目招商信息宣传，包括项目业态组合，经营管理，活动推广等信息，如有关休闲生活类的。 项目现场： 对现场重新包装，