中国人保 营销团队建设实战与增员面谈技巧讲义教材.pptVIP

组织建设与增员技巧 ----增员技巧 课程大纲 回顾增员流程、方法 变化中的增员市场 新市场 新机遇 新政策 给我启发 增员观念 一、回顾增员流程~~~ 各 种 来 源 增员 名单 约 访 初次面谈 说明会 性向测验 甄选面谈 参加培训 通关测验 专业化增员流程 寻找对象 过 滤 签约 约前迎新 甄 选 职业面谈 可控制的来源： 缘故法（1+1） 转介绍 人才市场 不可控制的来源 广告 活动增员 形象吸引 校园增员 二、回顾增员方法~~~ 二、回顾增员方法~~~ 被遗忘的现有客户群 迂回取得业务员的推荐 直接取得业务员的推荐 让例行性的服务工作更具生产力 外来推销员 二、回顾增员方法~~~ 报纸广告 职业介绍所 限制人员介绍 个人观察 创业说明会 增员协力者 报纸广告 人力市场 职业介绍所 自行上门者 直接邮递 互连网 二、回顾增员方法~~~ 三、变化中的增员市场 营销团队由过去一天的20访、 慢慢变成一天10访、6访、5访、1访，甚至一月一单； 基本法考核越来越紧； 各公司不停的降低标准； 调整考核，便于留存； 2009年8月以来，据多家媒体报道，在中国的珠三角、长三角等地，很多中小企业的订单大量增加，但是却招不到工人。来自广州、深圳、东莞、佛山等珠三角城市劳动力市场的信息显示，这个接纳全国近1/3农民工