中国人寿 银保期交产品比较与分析讲义教材.pptVIP

话术1：我行近期代理一款中国人寿的理财分红保险---‘国寿鸿富两全保险’，它有储蓄、投资、保障多种功能。分三年交，六年到期，可以保值增值加分红，另外还有３倍的高额意外保障。 产品说明话术： 话术2：这款产品有储蓄、投资、保障多种功效，这个产品还有三大特性呢。 首先它投资期间不长，只需6年您的资金就会见成效； 其次您的资金非常安全可靠，满期后有固定收益，决不受股市、利率变动的影响；也有浮动收益，公司根据每年的经营业绩参与分红，红利复利滚存，到期一并支取。 而且在此期间您还可以享受高达3倍的意外身故保障，这一点是其他任何金融产品所不具备的，充分考虑了您的需求。可以说是省心省力，是目前市面上少有的功能全面的产品，您觉得怎么样？ 产品说明话术： 课程目的：通过对期交产品的分析与比较，使销售人员清晰、客观地了解同业公司的期交产品，并从产品比较中更全面地理解鸿富产品的优势，从而树立对产品的信心，并熟练掌握产品卖点与销售话术。 课程重点： 1、产品个别案例讲解 2、产品对比案例分析 课程对象：销售系列人员 授课时间：100分钟 阐述重点： 1、公司竞争策略不同导致产品策略有所区别 2、不同公司产品各有所长，没有绝对优势 3、分析的目的在于知己知彼，增强专业性 阐述重点： 本次分析仅针对中短期两全分红险，不包含年金类产品（如美满人生） 阐述重点： 总结银保产品的共同特征 阐述重点： 1、