【管理精品】如何既卖品牌又卖销量资料教程.pptVIP

“百事可乐”过把金牌瘾 案例内容： “百事可乐”于1996年开展了一次比较成功的“过把瘾”的促销活动，该活动由两部分组成。 第一部分为“想做赢家真容易”的兑奖活动，消费者在喝百事、七喜、美年达、激浪促销包装饮料，只要拉环、瓶盖或纸杯边缘上印制的36个不同运动项目下，揭中“金牌”、“银牌”、“铜牌”等字样，即可获相应奖项。 奖项包括：“金牌”字样5，000元现金；“银牌”字样得500元现金；“铜牌”字样得百事礼品装饮料1箱；“赠饮”字样可得相同容量百事系列饮品1份。 活动第二部分为“兴趣收集，新潮手表等您领” 活动第二部分为“兴趣收集，新潮手表等您领”的集点活动：消费者可凭拉胶瓶盖、玻璃瓶内垫收集满8个（也可将三者混合在一起计数），且内中的运动项目相同，即可于规定日期后的逢周六、周日到指定地点换领新潮休闲手表1只。 活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5只。手表数量共计80，000只，领完为止。奖项总值超过人民币300万元。 “佳得乐”盖世球技，盖是奖励 案例内容： “佳得乐”饮料在夏季的6月、7月，推出了其代言人乔丹主题的系 列促销推广活动，在这段时间消费者收集“佳得乐”瓶盖，就可以到指 定地点换取印有乔丹形象的礼品。 不同数量的瓶盖可以换取不同的礼品，如：凭3个瓶盖6月份可换 乔丹相架，7月份可换乔丹襟章； 凭8个瓶盖6月份可换乔丹水壶，7月份可换乔丹立卡日历； 并且，凭1个瓶贴，在6月份可参加飞人地毯的抽奖，在7月份可参加 迷你冰桶的抽奖。 优点： 降低成本； 借联合者之力，快速接近目标消费者； 增加对消费者的吸引力； 能针对性地选择目标顾客群。 缺点： 无法强调产品优点； 筹划、举办较困难。 联合促销 实战推广十六招 之六 “赶快冲印，立刻畅饮” 案例内容：凡冲印1卷“柯达”胶卷或购买1个“柯达”双包装胶卷，即可获赠“斯柏克林”清凉水1瓶。 优点： 消费者接受度较高； 帮助达成阅读广告的任务； 能吸引消费者购买； 提高产品入市速度； 能够针对性的选择目标消费群； 对提升品牌知名度与形象有帮助。 缺点： 费用成本较高； 对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差； 活动操作管理难度较大。 免费试用 实战推广十六招 之七 27日免费品尝27层“乐百氏”纯净水 案例内容：“乐百氏”纯净水在上海地区刊登这样一则广告：“9月27日的4：50-23：30，所有127路公交车上，每位乘客限送1瓶乐百氏纯净水。总数10万瓶，送完即止”，以此活动突出“乐百氏经过27层净化”的产品特质。 优点： 能覆盖范围宽广的目标消费群； 对销售有直接的促销作用； 吸引消费者注意到广告； 吸引新顾客尝试购买； 促使老顾客再次购买或多次重复购买。 缺点： 消费者的参加热情并不是想像的那样高； 对品牌并无助益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感； 较高的媒体宣传投资； 难以预估参加率、活动成效； 对新品牌帮助不大。 抽奖模式 实战推广十六招 之八 “宝洁”产品送十年 案例内容：宝洁公司10周年庆之际，集结旗下13个品牌的产品举办了大型抽奖活动，以回馈消费者。在为期3个月的活动期间，消费者购买任何一种“宝洁”产品，只要填妥刊登在广告上的抽奖表格，连同所购产品的发票（收据或购物单），寄往宝洁公司均可参加抽奖。 抽奖活动设一等奖60名，各奖10年使用量的“宝洁”产品或等值的5，000元人民币……中奖机会为11，420名，奖金总额超过200万元。 优点： 帮助建立或强化品牌形象； 增加广告吸引力； 可针对特定目标消费群； 提高消费者了解产品的兴趣。 缺点： 活动的参与率低； 参加者不一定是目标顾客； 竞赛活动的创新设计较难； 对销量帮助不大。 有奖竞赛 实战推广十六招 之九 优点： 提高消费者对产品的注意和兴趣； 激励消费者重复购买； 有助于加深品牌形象； 可针对特定目标消费群。 缺点： 吸引新顾客效果不佳； 参与者有限； 媒体费用较高。 促销游戏 实战推广十六招 之十 “丹麦蓝罐曲奇”，“节日必有蓝色”寻字游戏 案例内容： 消费者可以在广告下图中的一组文字中圈出与“蓝色”有关的 10个词汇，将答案寄往指定地点，即可参加抽奖。 大奖1名，为3，000元现金及5盒2磅装蓝罐曲奇。另设二奖3名，三 奖5名，安慰奖500名。 优点： 帮助消费者接受新产品（品牌）； 有助于传达和提升品牌形象； 提高消