2018房地产行业 新形势下的道与术45P教学案例.pptVIP

案例分析—上海中原操作佳兆业项目 豪车接送 全装修交房 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 上海中原事业二部徐文青 成长需要 缺失需要 舌尖上的中国—吃货文化 营销启示1—如何利用贪吃,诱惑客户 美食诱惑 0元起拍 网上售房 “网上抢房，价格你定”的营销活动。潘石屹和任志强日前集合国内20余家地产开发商宣布成立“中国房产电商竞价联盟”，在全国范围内拿出100套房源进行0元起拍。 “每天房价降1万，网络无底价抢房”活动，将拿出一套总价约100万元的房源在线供网友截杀，总价每天降低1万元，网友们可以在自己心底价位点截杀下来，而到底会降到什么价全由网友的鼠标做主。 无底价 抢房 日进千金 计划 “早一天认筹，每天多1000元开盘房款抵扣”活动，在前期认筹阶段，通过优惠方式变化，激发客户认筹欲望。 貪婪之心人皆有之 A1:市区定点巴士，全程接送，最大限度解决客户交通顾虑。 A2:10年内补贴业主，交通费用。赠送社区巴士交通卡。 A3:带链接的短信，项目短信除了内容创新外，吸引人目光外。亦可在短信里加进项目的网络链接。现在很多手机都能点击链接联网，这样客户可以随时随地打开链接了解本项目的详细信息。 新形势下营销应该更加以客户着想 从客户角度来反思营销过程与结果 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。