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创新营销的模式 开创新品类市场 　　（摘自《别跟我说你懂营销》） 　　在推出一种新产品时，你首先要问自己的，不是“这种新产品比竞争对手强多少？”而是“它能否成为某类产品中的第一？”也就是说，它能否通过产品的名称、术语、标记、符号及设计的差异化组合运用，借由技术、性能、理念等途径，与对手的产品从根本上区分开来。 　　新品类市场，你的蓝海你捞钱 　　如果你在同质化的产品中建立起自己完全差异化的品牌识别，即建立一个新的标准或开辟一个新的品类。这样，你就能成为市场上与众不同的“第一”的企业，你就是该领域的老大，就能大把捞钱，眼红者只得干巴巴地流口水，一时又无可奈何。 　　以后企业之间的争夺，着眼点不是如何在现有行业结构中确定有利的地位，而是如何创立新的产业，做“全新的蛋糕”。因此，一个创新型企业家的思维重点要放在“可能发生”的事情上，而不是“已经发生”的事情上…… 　　这种强调市场第一而不是产品第一的观念，正是现代市场经济以市场为导向的具体体现。现代市场经济的核心理念是将顾客、消费者放在第一位，生产要以市场为导向，而不能关起门来搞生产，不管消费者的需求动态。以产品为本的企业经营思想其实是生产者本位思想的体现，是短缺经济时代和计划经济时代的产物。 　　创新营销模式，构筑新品类市场的有力区隔 　　从量上讲，半杯水被解释为“杯子已经装满一半”和“杯子还有一半是空的”都没有错。