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农行中间业务收入提升的策略的研究 　　摘要：随着现代社会信贷业务的发展变化，传统的依靠利差来获取收益的银行利润额度已经非常小，尤其是现在，随着影子银行的发展，银行的信贷业务收入进一步受到挤压。因此，银行要想得到长远的发展，就必须顺应时代发展趋势，不断地提升其中间业务收入，农行尤为如此。因此，我们需要对农行中间业务收入存在的问题进行分析，进而提出相应的提升中间业务收入的对策，以为农行中间业务收入的提升提供一定的思路。 　　关键词：农行；中间业务收入；提升对策 　　中图分类号：F832.33 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）012-000-01 　　在银行业竞争逐渐加剧的现代社会，提升中间业务收入就相当于为银行开拓了一条重要的收入来源，使银行在激烈的行业竞争中能够保持优势地位。而农行作为面向“三农建设”的综合性银行，其中间业务收入的提升能够使其更好地为“三农”服务。因此，我们需要对农行中间业务收入存在的问题进行研究，进而在此基础上提出相应的提升农行中间业务收入的策略，最终促进农行中间业务收入的稳步提升。 　　一、农行中间业务收入存在的问题 　　（一）利润较高的中间业务收入较少 　　当前，在银行间竞争不断激烈的现状之下，农行也开始了中间业务的拓展，取得了一定的成果，在一定程度上提升了农行的收入。但是，通过我们对一些农行的中间业务收入进行调查发现，很多农行在开展中间业务的过程中，倾向于较为传统、日常和稳定的中间业务收入，这部分中间业务收入较为稳定，但是，利润较高的资产评估、个人理财以及期货期权等业务则开展地较少，有的甚至没有开展。这使得农行的中间业务收入整体水平不高，呈现出单纯依靠人力资源的劳动密集型业务运营现状，因而整体收益不高，可提升空间较大。 　　（二）产品创新力不足 　　产品的创新力不足也是农行中间业务收入存在的一个重要问题。在农行中，存在着缺乏创新，中间业务产品与其他银行的产品相似的情况。在这种情况下，农行只能够通过压缩自己的利润、提高自己的服务来获得竞争上的优势，导致利润不足。造成这种情况的主要原因，一是因为农行自身对于自己的特色、优势以及主要业务对象等认识不足，因而导致其在开发中间业务产品时，盲目跟风，没有自己的特色。二是农行对中间业务不够重视，因而没有在产品创新上投入足够的精力，这导致其产品创新力不足，在同其它银行相比较时缺乏优势。 　　（三）农行中间业务人才缺乏 　　农行中间业务人才缺乏也是农行中间业务收入不高的一个重要原因。农行中间业务对于人才的要求非常高，要求人才既要全面了解银行的运转状况，同时还需要了解区域背景下客户的实际需求。这要求业务人才具有相当丰富的金融知识、计算机知识以及投资管理知识等，这种较高的人才整体素质要求无形中提升了其进入门槛，使得农行中间业务人才较为缺乏。同时，还有些农行机构因为对中间业务不够重视等，因而也不重视高素质中间业务人才的引进，导致农行中间业务收入难以迅速稳定地提升。 　　二、提升农行中间业务收入的策略 　　（一）将工作重点放在利润较高的中间业务收入上面 　　首先，对银行现有的中间业务项目收入情况进行统计和分析，然后根据本地经济发展状况以及国家、国际经济发展大环境进行评估，压缩利润不高，同时潜力不大的中间业务规模，以腾出精力发展利润较高的中间业务收入。其次，对客户的需求进行调查和分析，在此基础上有针对性地开展国际信贷业务、公司资信调查业务以及期货期权业务等，这样，能够大幅地提升农行中间业务收入的收入，使银行转变之前的单纯依靠人力资源优势来开展中间业务的状况，使得银行能够从中间业务中获得较大收益。 　　（二）提升农行产品的创新力 　　首先，发挥农行的特色，开发出一批面向“三农”的中间业务。通过发挥农行的特色，着重开发面向“三农”及其相关产业的中间业务，既能够实现其面向三农的目标，带动“三农”的发展，又能够减少同其他银行间相似产品的竞争力，有效提高农行中间业务收入。农行特色产品的对象应该包括“三农”以及其相关加工制造业的上下游产业，这样，能够拓宽农行中间业务的渠道，同时也能够切实带动农业、农村和农民的发展。其次，提升农行对中间业务的重视程度。中间业务是除了利差之外银行重要的收入来源，而随着银行间竞争的加剧，利差收入逐渐缩水，因而中间业务收入的比重也在逐渐上升，在可预见的将来，中间业务收入一定会成为银行收入的重要来源，支撑着银行的运行。因此，农行需要提升对中间业务的重视程度，不断地将精力投入到发展创新中间业务产品上，以为农行在激烈的竞争中赢得一席之地。 　　（三）提高农行中间业务人才的素质 　　首先，引进一批有着较高能力和素质，全面掌握金融管理知识、投资知识以及计算机知识的高素质人才进入到农行中承担中间业务的开发和管理，使得中间