2018年长沙新长海项目整合推广策略汇报案（191页）教学案例.ppt

总结： 1、市场情报概括2、区域价值解读3、定位策略----长沙东CBD 国际商务领袖4、定位策略2----微总部 大人物5、推广策略原则与战术6、平面创意表现 第二部分 新长海 麓谷工业地产推广方案 住宅地产的冬天，工业地产的春天 去年9.27政策以来，我们看到了调控的无穷威力 首套三成，二套五成，三套不贷 如此严苛的政策下，住宅面临比08年更冷的冬天 直接引发广州，北京，上海，普降20%的均价 国家已经不允许住宅地产畸形而不受控的发展了 国家需要将更多的社会资本从住宅投机中抽调出来 投入到产业，科技，机械，电子等 更加有利于国计民生的行业中来 6.3-楼书物料 楼书： 拔高项目形象，诉求项目气质高度的视觉标识 6.4-报纸内刊 策略思路与表现方案二： 推广主题： 财智微总部，CBD大人物 案名； 新长海·财智中心 1、 微总部·大人物 做世界500强的生意 世界500强企业零距离，集群全球商务 2、 微总部·大人物 和都市CBD一起飞 长沙CBD创富平台，商务与未来共赢 3、 微总部·大人物 从不看别人的脸色 5万㎡中央台地公园，只看窗外的绿色 4、 微总部·大人物 处处遭人嫉妒 3亿铂金级智能停车场，爱车总被别人嫉妒 5、微总部·大人物 早上起床的第一件事，是对世界训话 高铁+地铁+机场立体交通，掌控世界从起床那刻开始 6、微总部·大人物 习惯被过分服侍 国际企业会所/世邦魏理仕物业，定制尊贵身份 7、微总部·大人物 一周工作2天，休息5天 100万㎡购物/娱乐/休闲，没日没夜的享受 8、微总部·大人物 给我一个支点，我可以撬动地球 高能量总部基地，微力量成长的平台 9、微总部·大人物 永远站在的巨人的肩膀上 长沙东CBD第一高度/世界巨匠考究美学立面 报广 户外 网络通栏 户外 三、活动做整合，事件造气势 ● 加强与政府、商会、企事业单位合作，参与城市规划、未来发展论坛，建立舆论基础。以活动事件为契合点，提升项目品质、形象、地位，让政府成为写字楼的推销员，推荐大客户。 ● 定期 以大事件为导向，树立项目权威性和影响力； 如样板开放、产品推介会举办系列“智慧投资?远见财富”——城市CBD高峰论坛、 “通货膨胀与价值投资”——郎咸平论道论道新经济形势下的投资新渠道、企业竞争发展力座谈会，抓住主力客户； ● 大手笔客户维护，新颖创意制造震撼 如： “商务之巅?风生水起”样板间品鉴会、园区比赛冠名，扩大影响力，以老带新，发展新客户。 四、奢侈细节，创造价值标记 创造一些让津津乐道的符号： ● 斯坦威钢琴——长沙唯一的斯坦威钢琴进驻会所； ● 请著名大师设计样板房 ● 建设长沙最高的中心广场灯塔、雕塑（对新长海品牌具有纪念意义的） ●成立微企业俱乐部 阶段目标 宣传口号 软文炒作 1 2 3 形象导入，整体调性登场，确立江湖地位与气质高度 不登中心 非领袖 世界籍总部头等舱 环球发售 长沙东CBD·国际商务领袖 12.20开盘 全球贵宾咨询中 核心主打卖点深入， 细节配套、服务品质 新长海中心，一切以你为中心 千万级奢装大堂，领航巨现 新长海中心，你是一切的中心 世界500强·千亿CBD·定制尊贵商务 项目整体价值优势概括 长沙东CBD—大长沙下一个五一广场 长沙未来城市中心 星沙的“五一广场” 新长海中心—东长沙接轨世界的高度 长沙东CBD·企业总部头等舱 汇聚世界的核动力 长沙东CBD·国际级企业总部中心 世界500强企业经济资源带 1023天精砺，218处细节，一座新长海中心 新长海中心——献给影响世界的商务领袖 推广组合 户外、网络、电台、现场围墙 短信、政府企业商会推介会、车身 DM开始扫楼、经开区党政内刊 10月 11月 12月 2012.1 2012.2 户外、网络、电台、现场围墙 电梯框架、政府商会论坛、 VIP认筹报广DM第二次扫楼、 经开区党政内刊、杂志 户外、网络、电台、短信、现场围墙 开盘报广、DM第三次扫楼、政府商会论坛、 内刊、杂志 第一阶段：营销筹备期（10月-11月中） 目的：为后期工作做准备 主要工作安排： 确认写字楼的专门VI系统 确定项目所需的户外、电梯广告位、网站、电台等媒介 网站设计及制作 销售物料设计及制作（手册、单页、平面图等） DM海报设计及制作 星沙区域写字楼及办公市场的调研 第二阶段：形象公开（10月中日-12月） 工作目的：VIP认筹前准备。，以活动推动项目前期储客 主要工作内容： 户外发布、网站宣传启动、品牌、区域、活动，传媒爆炒（与政府联动，“对话500强共建大东城经济核心”星沙CBD发展论坛暨产品推介） 秋季房交会（参展）、园区企业公关、星沙区域办公市场扫楼‘、根据