2009天津新南马路五金城营销策略沟通86p资料教程.pptVIP

策略回顾 定位策略 问题一：一、二期产品和推广衔接 客户/推广/传播策略 诉求策略 问题二：如何利用一期品牌进行推广 问题三：为三期的推广进行铺垫 3 步步为营的阶段执行 总体思路： 围绕着本项目的领袖级市场地位，利用各种渠道和媒体，结合活动，进行发问、探讨、论证、展示、推荐等，营造大众影响力的同时，对目标客户进行精准出击，说服其到访，利用现场氛围诱导客户迅速下定购买。 营销周期：10年3~4月上旬（春节后） 营销目标：对五金客户进行价格和市场摸底，进行初步蓄水 推广目标：展示一期的品牌的财富效应，项目整体形象初步亮相，将全案推入全市的关注焦点 推广主题： 一期百亿财富，二期全面升级 推广方式：软文、硬广、网络、户外、活动 重要工作：现场包装 系列软文配合活动炒作 第一阶段： 南马路五金城 08年度白皮书新闻发布会 客户邀请： 天津市、南开区政府领导、一期客户代表、一期未购客户、以及社会各界媒体 内容： 1、对08年度南马路五金的经营业绩进行总结报告 2、一期客户证言，对一期未购客户进行第三方推广 3、借势发布二期将于下半年开盘的消息 后续： 1、通过媒体进行报道，并对一期客户证言进行系列报道 2、对一期未购客户进行销售跟踪 客户证言软文主题 新南马路五金城，1300个财富榜样！ 在南马路五金城，我的生意比以前上升40%！ 抢先了一小时，抢赚了80万！ 南马路一期业主赚翻了！二期又现第2桶金！ 媒体硬广 本阶段的媒体广告，配合一期的财富示范作用，对本市的五金商户进行第一波推广。 主题： 一期百亿财富，二期谁将入主 新南马路二期，世界五金品牌中心，全球招募中 户外及现场包装 对一期的户外进行画面的更新，体现二期商业全面升级的概念。 对现场的户外（精神堡垒、道旗、围墙等）进行形象包装，材质务必要体现项目的高档品质。 营销周期：10年4月上旬~7月 营销目标：扫清全市剩余五金商户，并开始全国五金客户全面拉网 推广目标：二期核心卖点入市，项目标杆形象得到市场一致认可，目标客户群起追捧 推广主题： 天津五金正迈向国际化，谁是领军人物？ 推广渠道： 软文、硬广、户外、车身、电视、 电台、网络、海报、短信、直投、巡展 重要工作： 现场及售楼处包装 第二阶段 天津市五金市场发展大讨论（4月） 通过媒体的参与，对天津市五金商业进行报道，最后得出五金商业正在向国际化大型专业市场发展，国际化大型专业市场更具竞争力的结论。 接下来顺势转入“谁是天津乃至北方的五金领军市场？”的讨论主题。 并从年度销售额，市场影响力等方面对本项目和其他项目进行比对，最终得出本项目是华北第一五金城的结论。 2009年国际五金博览会（5月） 由南马路五金城和天津五金协会联合主办，邀请众多国际品牌五金，在南马路五金城举办2009国际五金博览会，并邀请全国重量级五金采购商，前来参与采购。 通过媒体配合炒作，对活动进行报道，并结合博览会的成果，得出五金的国际化正在成为未来行业方向，引领这一方向的正是南马路五金城。 上海春季五金博览会津洽会其他相关展会 随着前期的两波推广，至5月份，天津市内五金商户基本已经完成清扫。此时我们必须把目标转向了异地推广： 其一，补充外地客源，完成五金商铺销售。 其二，在全国行业内树立升级后的标杆形象。 推广手段： 搭台展出 派发单片 播放电视宣传片 销售人员招商 全国五金市场推广 经过近乎半年的宣传，天津区域的五金散户基本已经消化殆尽，为了去化最后一批商铺，我们对全国的其他五金市场进行进攻性推广，说服商户购买本项目，在天津开辟五金贸易的北方分公司。 方式： 人员拜访、派发资料 媒体硬广一 本阶段的媒体广告，在建立项目的形象之后，继续深化卖点分解，从规模、品牌、功能等各个方面，完成项目标杆地位的论证 核心主题： 中国五金行业领袖，二期面向国际晋级 分卖点主题： 百万平方·五金建材联邦，打造全球供销链 国际五金巨头，正在抢占新南马路五金城 世界级平台，未来百年五金品牌总部 媒体硬广二 本阶段的媒体广告，将结合具有行业爆炸性的新闻事件作为主要推广点，用切身的利益来打动五金行业的商户。 主题（示例）： 德国五金机电行会，与新南马路五金城签署长期战略 中国五金百强县，齐聚新南马路五金城 第一届国际五金节，新南马路五金城爆出亿元大单 黄河道不锈钢市场，60%商户有意落户新南马路五金城 定期短信直播 从前期开始直至开盘期间，把五金行业信息、新南马路市场大事以及项目的销售动态编成短信，定期对所有意向客户进行文字直播，使他们时刻关注本项目，了解销售热势，让客户无形中成为新南马路的会员。 示例： 天津商委发