定制的模式蕴含无限商机.docVIP

定制的模式蕴含无限商机 　　首先看一份成功创业案例。 　　 　　创业项目：高级服装定制店；目标人群：高端商务人群、在华老外、演艺圈等；项目评价：个性化定制将有广阔的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，回报预期好。 　　刘璇，一个和体操冠军同名的女孩，去年这个时候还是花旗银行的一位高级白领，今天已经是一家高级服装定制店的老板。她用心经营的不仅是一家店铺，更是一个对美丽孜孜追求的理想，用她的话说，“这是一个很美的事业”。 　　事实上，像刘璇这样的人还有很多。开一个普通的以销售为主的服装店，门槛低、竞争激烈，显然已经过时。而在服装这个传统市场，定制店潜藏着巨大的市场空间。位于服装业这个金字塔的塔尖，高级定制店成了新的投资方向。 　　创业投资专家分析认为，对于高级定制店这样集设计、经营和服务等方面为一体的个性化创业项目，在市场方向、产品定位以及经营管理等方面都应该有更为高明的策略。 　　早在上个世纪70年代，未来学家阿尔温．托夫勒就在其所著《未来的冲击》一书中提到过大规模定制生产。短短几十年同，这种趋势已经成为不可“定制”模式预示个性化消费时代到来 　　很长一段时间以来，人们已经习惯了批量化的生活。大工业时代产生了标准化经济，批量生产降低了成本，同时也制造了“千人一面”。“定制生活”的兴起，预示着个性化消费时代的到来。 　　曾几何时，我们在大街上见到的服装是千篇一律，生活用品也像是一个模子里刻出来的。而随着人们独立性、多变性和差异性的增强，“量身定制”正加速进入人们的生活。 　　迷恋“定制生活”的人希望享受和别人一样的高品质却不一样的风格。他们不再被动地接受商家的流水线理念。“时尚是可以跟风的，是可以变成很多人的共同。而定制，是只属于一个人的，即便巧合，也无法雷同”，缘于这样的理念，定制这种给人更多选择和个性尊重的服务模式备受青睐。 　　实际上，在欧美，定制消费已渐成气候。比如，芭比娃娃的消费者可以心中偶像为蓝本，设计属于自己的“白雪公主”或“白马王子”。电脑制造商戴尔更是定制服务的先锋，个性化的硬盘、CPU、主板、内存……只要预先说明，一切OK。 　　定制消费风暴也已登陆中国。中国品牌营销实战专家韦桂华认为，定制这一营销模式，在中国早已不再是个别的、偶然的经营行为，它渗透至各个行业，不仅可以用于服装、电脑、冰箱、汽车等有形产品，也可用于无形产品，如金融咨询、信息服务等。 　　24岁的济南女性李炎在准备结婚礼服时，首先想到的是，以前参加朋友婚礼时，遇上一家酒店同时有几对新人办婚礼，几位新娘居然穿着同样礼服的情景，她决定要自己定制礼服。婚礼上，李炎独特的着装，吸引了众多参加婚礼朋友们的目光。 　　笔者走访了济南几家大卖场，一家卖场负责人说：“今年的钻戒定制消费，比去年同期增长了一倍多。”在济南刚刚结束的房交会上，不少开发商也表示，现在自己绘制草图来定制房子的客人也越来越多了。 　　一些专家指出，“量身定制”这种在上世纪末初露端倪的消费方式，如今正悄悄变化着：所涉及的商品从日常的消费品，扩展到住房、汽车等重量级消费品，参与的人群从过去的以年轻人为主，演变为涵盖老中青各个年龄段。 　　 　　“定制”模式蕴含深刻的经济背景 　　 　　网络经济的推动，也为“定制生活”提供了有利的条件。最近几年，网上购物渐成气候。厂商只需在网上出样，消费者一旦选中某种商品，输入相关数据，比如家具的长宽高，服装的胸围、腰围、袖长，食品的口味等，并且确定交易方式、支付方式，一件量身定制的商品就会如期而至。电脑辅助设计(CAD)和网上营销，使量身定做变得容易。在网上，人们可自由地把设计要求和自己的价格承受力及服务方式充分表达出来。网络经济降低了定制的成本，这是“定制生活”能够走人普通百姓家庭的一个重要原因。 　　但定制所需要的技术支持远不止如此。以服装定制为例，是一个复杂冗长的产业链，需要极佳的整合。事实确实如此，没有上游面料企业的配合，以及加工企业的配合，服装定制就会变成“不可能完成的任务”。 　　再以汽车为例，通用、福特、日产等公司都应用了“柔性模块化共线生产模式”，他们认为，今后汽车的生产过程由两部分构成，一是基本的“共性模块”，就是那些客户难以擅自改动的部分，包括发动机、传动系统等主要技术平台；二是“选择性模块”，以外观和内饰为主，可以根据用户的意见随时更改。无疑，这种生产模式中会充斥着许多技术难题。 　　专家预测，随着经济发展和社会进步，人们独立性、选择性、多变性和差异性的增强，“定制生活”这种新趋势将会更加明显。而“定制生活”正是在这种广阔的社会背景下衍生出的新现象。 　　 　　“定制”模式催生产销模式新变革 　　 　　越来越明显的定制消费趋势预示着个性化消费时代的到来。一些商业专家指出，这既是一