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基于SWOT分析对小米手机发展的策略的研究 　　【摘 要】随着智能手机市场的逐步趋于饱和，行业内竞争日渐激烈。本文以小米手机为例，从小米公司的基本情况出发，运用SWOT方法分析其当前面临的内外环境及优劣势，再结合其成功经验及可能面临的挑战，对其未来发展提出可行性建议。 　　【关键词】小米手机；SWOT分析；发展策略 　　一、引言 　　随着全球经济增长速度放缓及智能手机市场趋于饱和，智能手机市场销售压力渐大，国际智能手机市场出现了以三星和苹果两家为首，多家争雄的场面。而中国作为世界最大智能手机市场，在竞争中诞生了多家潜力巨大的公司。诸多公司各自推出大量产品，在国内外市场中占据了相当的份额。在国产手机生产商中，以华为、中兴、小米三家最为突出。本文将以发展最为迅速的小米公司为例，根据现有信息进行分析，以SWOT分析法为手段，给出相应发展策略建议。 　　二、小米公司及小米手机简介 　　（一）小米公司简介 　　北京小米科技有限责任公司（以下简称小米公司）成立于2010年4月，是一家专注于智能产品研发销售的移动互联网公司。小米公司的初期核心业务是小米手机、MIUI、米聊，随着市场变化及公司策略转变，现在核心产品改为智能手机、智能路由器和智能电视。在发展过程中，小米公司还投资控股了华米、智米等多家智能产品公司生产周边设备，并对爱奇艺、优酷土豆等多家视频内容公司进行投资以建立产品生态，还入股了家电制造商美的对智能家居市场进行布局。 　　（二）小米手机简介 　　小米手机是小米公司市场中最重要的产品，也是销售量最大的产品。手机分为两个系列，即高端的小米系列（小米手机4、小米note等）和低端的红米系列（红米手机2、红米note等）。历代小米手机都是由小米公司设计，上游元器件厂商供货，由OEM厂商加工组装而成，内置小米公司开发的基于Android系统开发的MIUI。 　　三、小米公司的SWOT分析 　　（一）小米公司的优势 　　价格优势：小米公司产品的核心优势就是低价，其产品销售价贴近于BOM（Bill of Material，物料清单）成本，仅为市场中其他品牌顶级产品价格的二分之一到三分之一，并以此抢占市场，获取销量。 　　软件产品优势：小米公司产品软件优势明显，特别是小米手机的操作系统MIUI。MIUI是基于Android原生系统和针对中国用户使用习惯开发的Android Rom，是中国装机量最大的ROM，具有快速响应用户反馈、迭代更新的优点，能快速满足用户不断增长的需求并建立用户的使用“黏性”。 　　营销优势：在公司创办早期以“发烧”为口号，建立起“产品性能优秀”的消费者印象，并以此为基础，用较低价格与其他品牌旗舰产品“田忌赛马”，错位竞争，赢取市场份额。 　　销售模式优势：产品全部以线上渠道销售，减少实体店营销带来的如运输、库存等一系列问题及成本。能针对销量变化快速做出反应，相应调整生产计划，降低积压风险及减少现金流压力。 　　（二）小米公司的劣势 　　供应链管理劣势：无自主高端硬件核心，大部分产品核心元器件供应由上游供应商钳制，如手机CPU供应受限于高通和联发科；无自有工厂，产品制造能力受OEM厂商限制。由此带来“供不应求”的现象，降低用户购买欲望及好感。 　　专利劣势：作为高科技行业新兴公司，缺少时间去积累专利，缺少领域内核心专利支持，容易受同行业企业利用专利进行打击，如爱立信在印度市场对小米的起诉。 　　营销劣势：产品价格低，单品盈利率低，并且难以树立高端形象，受限于中低端市场。利用微博等社交媒体，进行粉丝宣传及互动营销的方法进入门槛低，容易被同行业竞争者模仿利用。 　　（三）小米公司的机遇 　　国际机遇：国际市场尚有潜力挖掘，随着国际间经济的交流增多，小米手机更容易拓展海外市场，并因低价优势可能在发展中国家市场获得较大成功，如印度市场中小米的尝试。 　　国内机遇：国家“互联网+”及相关政策对互联网产业的推动及政策优惠；智能家庭趋势逐渐明显，以智能手机及智能路由器作为智能家庭入口的潮流诞生；智能穿戴设备逐渐体现其实际用途，发展潜力巨大。 　　（四）小米公司的挑战 　　管理挑战：公司体量增大带来的管理困难；股权结构带来的政策及管理风险。 　　产品挑战：互联网公司面临的网络风险，如信息安全风险，服务器承载能力的考验等。由其供应链劣势引发的各种风险，如元器件产能不足、工厂发生意外等。由专利劣势带来的同行业诉讼风险等； 　　品牌挑战：周边“紫米”、“智米”等子品牌对“小米”品牌带来的提升及拖累；国内外品牌手机对小米营销的冲击等。 　　（五）SWOT分析综合结论 　　综上，由于小米公司自身策略方向明确有效，在国产手机行业中其优势较劣势更明显，而其开发国内外市场机遇虽有，技术和拓展业务却尚