常州淹城春秋乐园发展的现状及营销对策的研究.docVIP

常州淹城春秋乐园发展的现状及营销对策的研究 　　摘 要：常州淹城春秋乐园是以春秋文化为特色的主题乐园，是国家5A级的大型文化旅游景区。淹城春秋乐园在众多的主题乐园中要想脱颖而出，除了乐园自身的建设，还必须拥有吸引眼球的营销策略，只有营销手段足够新颖，能够吸引眼球才能吸引更多的游客，从而给景区带来高的销售业绩，带动景区不断向前发展。虽然这个道理大家都明白，但是真正能够做到的非常少，目前我国大多数景区在营销策略方面存在营销手段单一，内容陈旧，观念落后和缺乏整体的营销规划等问题。以淹城春秋乐园作为研究对象，通过问卷调查、资料收集与实地访谈等方法，从我国旅游景区存在的营销问题入手，对该景区的发展现状和存在的问题进行分析，指出其在营销对策上存在的问题，并提出相关解决方法。 　　关键词：淹城春秋乐园；景区营销问题；景区营销策略 　　中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki2018.05.030 　　1 常州淹城春秋乐园概况 　　常州淹城春秋乐园的地理位置比较优越，位于交通发达，经济繁荣的江苏省常州市武进区，它的历史非常悠久，还是西周到春秋时期留下来的老城，这座老城是集经济、文化、政治等多方面为一体的老城区，经现代开发，用于人们观赏园内古老的建筑，以及当时的一些文化，也开发了一些现在的景观以及一些节目。乐园内包含多个园区，例如诸子百家园，展现的是古代的文人墨客；春秋文化演艺区，用表演的形式将春秋时代的文化展现出来；春秋主题体验区，此处设立一些活动，带你体验春秋时代的生活等等。乐园占地约1000亩，里面的一山一水和一草一木等，一点一滴、一步一景无不鲜明地体现出春秋文化元素。 　　2 常州淹城春秋乐园发展现状 　　（1）淹城春秋乐园是中国筑城史上的奇迹。春秋淹城遗址占地约1000亩，是景区的核心部分，其中最让人自豪的是保存完好的“三城三河”，这里的“三城三河”还是春秋时代保存至今的，暂不说其历史意义，在建筑学上，这种“三城三河”镶嵌的建筑可以说是在国内乃至世界上绝无仅有的。 　　（2）淹城春秋乐园体现了“娱乐为先，科技为翼，文化为根”的特色。首先我们来看看其娱乐性，在当今这个充满现代化气息的社会，已经开始流行了一种复古风，淹城春秋乐园就能满足你对复古的需求，当你进入乐园，春秋时代的建筑让你目不暇接，春秋时代的表演让你叹为观止，春秋时代的体验让你无法自播，尽显其娱乐性。在科技方面，首先淹城春秋乐园能够完整的保存至今，本身其蕴藏的科技含量就让人敬佩不已，加上现代化科技，利用时光穿梭机带你回到初秋时代，让科技锦上添花。在文化方面，在这个乐园中，从春秋时代建成发展至今，其中历经2000多年，有了多少历史沉淀下来的文化蕴含其中，是人类文化宝库中的魁宝。淹城春秋乐园集娱乐、科技、文化于一体，在这里拥有多方面的体验，带给你无穷的激情，让你留念往返。 　　（3）景区在开发主旨上，真正做到了“小淹城”和“大春秋”的结合。游客游玩淹城时，一股浓郁的春秋文化气息扑面而来，给人的感觉既贴近又遥远。有一位历史学家曾表示“中国唯一不可缺少的是春秋时代，因为这一时代诸子百家文化争鸣”。所以开发商欲将淹城打造成中国拥有自己特色的主题乐园，后来经过专家组若干次讨论及修改，最终确立了淹城遗址旅游区以“城内立足原生态保护，城外保护利用”的思想，规划了春秋淹城旅游区占地面积约6000多亩，设置了六大功能区，淹城春秋乐园就是其中之一。然后，“明清看北京，汉唐看西安，春秋看淹城”这句话也就随之而来了。 　　（4）景区的建立促进了武进文化产业的创意开发和发展。作为常州的一个发展区，大力发展文化产业作为调整经济结构是武进区近年来提升城市竞争软实力的重要着力点，武进文化产业通过创新和制造，已经形成了“一古一今一生态”的文化产业新格局。从2003年开始，武进区政府带领业内著名专家学者进行方案的修改完善，历经数年最终确定了对春秋淹城景区的总体规划。按照规划内容，淹城遗址公园内立足原生态保护，遗址外保护性开发利用，将春秋淹城建成“一心一环五区”的大型旅游景区，淹城春秋乐园作为其中的一个主功能区，发展尤其迅猛，成为目前春秋淹城的主导产品。 　　（5）景区的发展带动了周边经济的发展。常州淹城春秋乐园开园后就是门庭若市，天天人满。从开园的第一天开始入园人数就是一路飙升，在第三天达到高峰，当天约有4万人次进入常州淹城春秋乐园内，常州淹城春秋乐园占整个武进区接待人数的33.33%。常州淹城春秋乐园自开园2年，一共接待人数约240多万人次，收入高达2.2亿。淹城春秋乐园拥有如此好的业绩，不光是其景色迷人，还建立了其独特的销售网络，常州淹城春秋乐园利用现代化传播手段，利用互联网传播快的优势，建立了自己的网站，与淘宝，旅行社、美团等网站合