企业网络营销组合策略演示教学.pptVIP

5.2 网络营销的成本策略 4）拍卖竞价策略 网上拍卖竞价主要有竞价拍卖、竞价拍买、团购价三种方式。竞价拍卖主要用在C2C的交易中，包括二手货、收藏品。如一些公司将库存积压产品放到网上拍卖。团购价主要用于多个消费者结合起来向批发商（或生产商）以数量换价格优惠的方式。由于网络为团购行为提供了实现的可能性，现在很多人非常乐于在网上进行团购，大到家居装璜材料，小到生活用品。 5.2 网络营销的成本策略 5）免费价格策略 免费策略是最有效的市场占领手段。免费策略有三种形式：一类是产品和服务完全免费，即产品（服务）从购买、使用和售后服务所有环切都实行免费服务，如免费的信息报道、免费的软件下载、免费的电子邮件信箱、个人主页空间、贺卡等等。另一类对产品和服务实行限制性免费，即产品或服务可以被有限次使用，超过一定期限或次数后，取消免费服务。如一些杀毒软件有免费使用期，鼓励大家下载试用。第三类是对产品和服务实行部分免费，如著名研究公司-----艾瑞咨询的网站公布部分研究成果，如果要获取全部成果必须付款作为公司客户；第四类是对产品和服务实行捆绑式免费。 5.2 网络营销的成本策略 目前企业在网络营销中采用免费策略一个目的是先占领市场，目的达到后，再开设收费项目。另一个目的是想发掘后续商业价值，它是从战略发展的需要来制定价格策略的，主要目的是先